整个欧盟一个门槛，不是每国一个
绊倒人的就是这一点。2021 年之前，每个成员国有自己的远程销售门槛，常见 35 000 € 或 100 000 €，你要分别盯着。那套制度已经没有了。
今天只有一个数字：每个日历年 10 000 €，涵盖你卖给其他成员国消费者的全部跨境销售之和。卖给德国 4 000 €、法国 3 500 €、捷克 2 600 €，你就已经越线了，尽管没有一个国家单独接近过它。
它附带两个条件：你只能在一个成员国设有经营场所，而且货必须从那里发出。任何一条不满足，这个门槛就完全不适用。
算一个例子
一个从波兰发货的波兰卖家，今年到目前为止跨境消费者销售额 6 500 €，每月大约 1 200 €，主要卖往德国：
- 已用：门槛的 65%
- 剩余：3 500 €
- 大约 3 个月后越过
- 之前：波兰增值税 23% · 之后：德国增值税 19%
按 1 000 € 的净销售额算，之前是 230 € 增值税，之后是 190 €。
越过门槛也可能让你赚钱
门槛通常被说成一种负担，从行政角度看确实如此。但钱往哪个方向流，完全取决于你处在哪两个国家之间。
波兰卖家在本国收 23%。越过门槛之后，卖到德国是 19%、卢森堡 17%、西班牙 21%。如果你的含税价不变，这里的每一个都是你多拿到的净收入——单是德国市场就差四个百分点。
反过来也一样。卢森堡卖家在本国 17%，卖到匈牙利的 27%，门槛一过就损失十个点。这件事值得在它发生之前知道，而不是之后。
你也可以在到达门槛之前主动选择适用目的国税率。如果上面那笔账对你有利，这就是一个真正的决定，而不是走形式。
门槛完全帮不了你的情形
如果你在一个以上的成员国存货，这个门槛就无关紧要了。在一个国家持有库存，从第一件货起就在当地产生增值税登记义务，和营业额多少无关。
这一条绊倒的是那些没看清楚就加入泛欧 FBA 的卖家：这个计划会把你的库存调拨到好几个国家的仓库以缩短送达时间，而这些国家随后每一个都要求当地登记。送得更快是真的；会计师的账单也是真的。
OSS 管不了这件事。它处理的是跨境销售的增值税，不是持有库存带来的义务。
哪些算进门槛
算：卖给其他欧盟成员国私人消费者、并从你本国发往那里的货物，加上提供给其他成员国消费者的电信、广播和电子服务。两者进同一个 10 000 €。
不算：你本国的国内销售、按反向征收卖给已登记增值税企业的销售、出口到欧盟以外，以及从另一成员国仓库发出的货物。
全程用净额。门槛是按不含增值税衡量的。
越过之后会怎样
从让你越线的那一笔交易起就适用目的国税率——不是从下个月，也不是从下个季度。越线的那一笔本身就已经按客户所在国的税率征税了。
然后你有两个选择。在你卖到的每个国家登记增值税，或者登记一次一站式申报，在本国用一份季度申报表把它们全部申报掉。对几乎所有小卖家来说，第二个是明摆着的选择。
一旦超过，目的国规则会约束你本日历年剩下的时间以及下一个整年，哪怕你的销售额又掉回去了。
常见问题
合计算。它是全欧盟一个数字，涵盖你所有跨境消费者销售之和。旧的 35 000 € 和 100 000 € 分国门槛已于 2021 年废止。
不算。只算卖给其他成员国消费者的销售。你在本国卖掉多少，对这个计算都无关，再大也一样。
不算。卖给其他成员国已登记增值税企业的销售适用反向征收，完全不在这个门槛之内。
可以，自愿登记。当目的国税率低于你本国时值得这么做——主要发往德国或卢森堡的波兰或匈牙利卖家，每一单都占便宜。这个选择会约束你两个日历年。
对跨境销售来说是的——这正是它的意义。但它免不掉在境外存货带来的义务，那是另一个触发条件，也是卖家最常莫名其妙在某个国家被要求登记的原因。