公式
每件边际贡献 = 售价 − 变动成本 保本销量 = 固定成本 / 边际贡献 保本营业额 = 保本销量 × 售价
边际贡献是每笔销售里剩下来交房租的那一部分。一旦贡献累计到足以完全覆盖固定成本，之后的每一分都是利润——这就是为什么一个好月份里最后那些订单，比最前面那些值钱得多。
件数向上取整。你卖不出 434.78 件，而卖到 434 件还差着。
算一个例子
每月固定成本 8 000，一件商品售价 49.90，变动成本 31.50：
- 边际贡献 = 49.90 − 31.50 = 每件 18.40
- 保本销量 = 8 000 / 18.40 = 435 件
- 保本营业额 = 21 695.65
- 边际贡献率 = 18.40 / 49.90 = 36.9%
要在此之上再赚 5 000 的利润，需要 (8 000 + 5 000) / 18.40 = 707 件。注意：多赚这 5 000 要多卖 272 件——利润并不像前 435 件那样，用同样的力气就能换来。
固定还是变动？错就错在这里
算术是简单的。把成本分对类不简单。
变动成本每卖一件发生一次，卖不出去就不发生：货物本身、包装、履约、支付手续费、平台佣金、运单。
固定成本不管你卖一件还是一千件都照样发生：房租、工资、软件订阅、记账费、平台的月度套餐。
有两类最容易出问题。广告费通常被当作固定成本，因为你设的是预算；但如果你的投放随销量一起放大，它的行为就是变动成本——按它在你生意里的实际样子归类。仓储对自租仓库来说是固定的，对按件计费的履约仓来说是变动的。
安全边际
如果你填了实际销量，计算器会显示销量还能掉多少才碰到保本点。保本 435 件而实际卖 600 件，安全边际是 27.5%。
这一个数字比利润数字更能衡量一门生意有多脆弱。两家赚同样利润的公司，安全边际可能一个 5% 一个 40%，而熬得过一个坏季度的只有其中一个。
这个模型假定了什么
盈亏平衡分析假定售价和变动成本在每一件上都保持不变。实际上两者都不是：量大了会有阶梯折扣压低你的成本，而促销和平台费率档位又会动你的价格。
把结果当成一条用来规划的线，不是一条定律。如果你的成本在某个数量上会往下跳一档，就算两遍——这一档的两边各算一次——看看答案会不会改变你的决定。
常见问题
不含税的。增值税是替税务机关代收的，从来不参与覆盖你的成本。全程用不含税售价和不含税变动成本。
因为变动成本等于或高于售价。这时每多卖一件都是加深亏损而不是减少亏损，所以再大的销量也覆盖不了固定成本。销量救不了负的边际贡献——只有涨价或降低单件成本能救。
完全取决于它要覆盖的固定成本有多少。对一门几乎没有间接费用的生意来说，15% 很舒服；对一门养着仓库和团队的生意来说，15% 是致命的。这个比率只有摆在你的固定成本旁边才有意义。
要么按产品分别算，各自承担它该承担的那部分固定成本；要么用按实际销售结构加权的平均边际贡献。加权平均只在结构大致稳定时才靠得住。
按你做规划的那个周期——通常是一个月。结果读出来就是每月多少件。只要保持周期一致就行：拿年度固定成本去对月度销量目标，是这里最常见的错误。