定价与利润率

多数定价错误不是判断失误，而是算术——把利润率当加成率加上去，或者在一个已经含税的价格上打折。

本节的工具

一个百分比在你知道它是“谁的百分比”之前毫无意义。加成率以你的成本为底。利润率以客户支付的价格为底。增值税以不含税价为底。三个不同的分母，同一笔交易在它们手里会算出三个不同的数。

当供应商、平台和会计都说“三成”的时候，他们说的很少是同一笔钱。加成与利润率计算器在两者之间双向换算，并显示每一种底数各自算出的售价。

八折不是让你损失两成利润——它让你损失价格的两成，而这两成全部出自利润。一件利润率 40% 的商品，打八折就削掉一半利润。利润率 25% 的，打八折削掉五分之四。

所以我们平台计算器里的保本数字比那个头条利润率更要紧：它们告诉你一次促销到底还有多少余地。利润率一薄，要靠销量把折扣补回来就很快变得不现实——这正是折扣到底有多贵算给你看的东西。

按采购价定价，是造出一个并不存在的利润率的最常见办法。该用来定价的数字，是一件货躺在你货架上、随时可卖时的成本。

这里面包含头程运费和它分摊到的那份关税，要摊到每一件上，而不是当成一笔总数。包含包装、支付服务商的百分比和固定手续费，以及任何你付钱让别人做的按件操作。进口货还包含你假定的汇率和你实际拿到的汇率之间的那点汇差。

这些每一项都小得像四舍五入误差，加起来经常是百分之五到十五。一条按发票成本名义上 35% 利润率定价的产品线，实际可能跑在 22%，那是另一门生意了——而且余地小得多，偏偏总会有人来提议打个折。

标价总要落在好看的数字上，这有它的道理，而税不买这个账。按目标利润率定出来的含税价可能是 23.68 €；取整到 23.99 € 你就悄悄多赚了一点，取整到 22.99 € 你就悄悄少赚了一点。

取整的方向比看起来更重要，因为它会随着销量累积，而且各个市场不一样。同一个名义价格，在欧元、兹罗提和瑞典克朗里各自取到一个心理价位，剥掉各国增值税之后会得出三个不同的净收入。

可行的习惯是：先为客户把含税价取整，再倒着算回去，看看这次取整实际给你留下了多少净收入和利润率——而不是把不含税价取整，然后任由含税价落在税把它放到的地方。这一步正是增值税计算器的活：它按任一欧盟税率在含税与不含税之间来回换算。

区别在以什么为底。加成率是利润占成本的百分比；利润率是同一笔利润占售价的百分比。50% 的加成率等于 33% 的利润率，而且数字越大差距越宽——所以这两者一旦混淆，混出来的就是真金白银的亏损。

价格的两成，而且全部出自利润。一件利润率 40% 的商品会被削掉一半利润；25% 的会被削掉五分之四。决定一次促销有多少余地的是利润率，不是折扣的百分比。

利润率按不含税价算，增值税加在算完的不含税价之上。反过来做——从含税价里扣利润率——会得出一个看着对、实际少了大约一个增值税率的数。

一件货躺在你货架上、随时可卖时的成本：供应商发票金额，加上头程运费和它分摊的关税、包装、支付手续费，以及任何按件的操作费用。每一项都像四舍五入误差，加起来经常是百分之五到十五。