这笔账是怎么算的
Allegro 上的价格是含税价，波兰增值税是 23%——在欧盟大型平台里是最高的。那笔税从来不是收入，所以算任何利润之前都得先把它拿出去。
买家支付 = 商品价格 + 运费
净收入 = (商品价格 + 运费) / 1.23
佣金 = (商品价格 + 运费*) × 佣金比例
利润 = 净收入 − 佣金 − 其他费用
− 货款 − 运费成本 − 广告
* 仅当运费部分也收佣金时149 PLN 的链接，收入是 121.14 PLN，不是 149。因为波兰的税率比德国或法国高，把一个价格复制到各平台，在这里剩下的明显更少。
算一个例子
一件 149 PLN 的商品，走 Smart!（运费由卖家承担），佣金 11%：
- 净收入 = 149.00 / 1.23 = 121.14 PLN
- 佣金 149 的 11% = 16.39 PLN
- 货款 60.00 · 运费 12.99 · 广告 4.00 → 成本 76.99 PLN
- 利润 = 121.14 − 16.39 − 76.99 = 27.76 PLN
- 净利润率 22.9% · 货款回报率 46.3%
- 保本价 = 含税 109.52 PLN
Smart! 的实质是谁出运费
这里没有单独的 Smart! 选项，因为不需要。Smart! 无非意味着买家不为运费付一分钱，全部由你吸收。把运费那一栏填 0，把你的真实成本填进运费成本里。
这个差别值得看成数字。同样一件商品不走 Smart!、向买家收 15 PLN 运费，净收入升到 133.33 PLN，佣金升到 18.04 PLN，利润升到 38.30 PLN——每件多 10.54 PLN。
这并不说明 Smart! 是笔坏买卖；它能提升转化和曝光。它说明 Smart! 有一个具体的价格，而你应该在付这个价之前知道它。
运费部分的佣金
如果佣金也覆盖运费金额，那么向买家收 15 PLN 运费，按 11% 的比例就多出 1.65 PLN 佣金。在低价高销量的商品上，这一行就不再是小数目了。
规则按类目和参加的计划而不同，所以这里做成开关，而不是写死的假定。拿你自己的佣金账单核对一下：用收取的佣金除以订单总额，再和只除以商品价格的结果对比。
计算器没有算进去的东西
- 退货——计算与现实之间最大的一道缺口。
- 订阅和套餐，这些是固定成本，不是每件成本。
- 周期性的推广费用，除非你把它折算成每件金额填进“其他费用”那一栏。
- 资金成本和周转率。46% 的回报率，放在月周转和放在半年周转上，含义完全不同。
- 包装和环保费用，因商品投放市场而产生。
常见问题
按买家支付的金额收，也就是含增值税的价格。149 PLN 按 11% 是 16.39 PLN，而不是按不含税金额算出的 13.33 PLN——光佣金就差 23%。
取一张佣金账单或一笔订单的结算单，用收取的佣金除以订单总额。那就是你的实际比例，而且它常常和费用表不一致，因为有价格档位和你参加的各种计划。
不一定。如果你从另一个欧盟国家发货给波兰消费者，通常可以通过一站式申报来申报波兰增值税。真正触发当地登记义务的，一般是在波兰存货。
取决于转化提升够不够覆盖运费成本。计算器能给你确切数字：把「向买家收运费」和「不收」两种情形的利润比一比。差额就是 Smart! 每件让你花的钱。
在运费金额不变的前提下，仍能覆盖你填入的每一项成本的最低含税商品价格。低于它，每一单都在亏钱。它是促销的地板，也是价格战里你要守的那条线。