Preise und Margen

Die meisten Preisfehler sind keine falschen Einschätzungen, sondern Rechenfehler: eine Marge, die wie ein Aufschlag addiert wurde, oder ein Rabatt von einem Preis, in dem die Steuer schon steckte.

Rechner in diesem Bereich

Kosten der Währungsumrechnung Die Gebühr ist der genannte Teil. Der Kurs ist der teure.
Aufschlag und Marge Umrechnen oder direkt auf ein Ziel kalkulieren.
Prozentrechner Die vier Prozentfragen des Alltags, je ein Feld.
Rabatt-Rechner Angebotspreis, Ersparnis — und was −20 % plus −20 % tatsächlich heißt.
Grundpreis pro kg / Liter Welche Packung ist wirklich günstiger — 500 g für 3,20 oder 750 g für 4,99?
Break-even Wie viele Stück die Kosten decken — und wie weit der Absatz fallen darf.

Prozente brauchen eine genannte Bezugsgröße

Ein Prozentsatz für sich sagt nichts, solange unklar ist, wovon er ein Prozentsatz ist. Der Aufschlag bezieht sich auf Ihre Kosten. Die Marge bezieht sich auf den Preis des Kunden. Die Mehrwertsteuer bezieht sich auf den Nettopreis. Drei verschiedene Nenner — und jeder liefert aus demselben Geschäft eine andere Zahl.

Wenn Lieferant, Marktplatz und Buchhaltung alle „dreißig Prozent“ sagen, meinen sie selten denselben Betrag. Der Aufschlag- und Margen-Rechner rechnet in beide Richtungen um und zeigt, welchen Verkaufspreis jede Bezugsgröße ergibt.

Erst der Preis, dann der Rabatt

20% Rabatt kosten Sie nicht 20% Ihrer Marge — sie kosten 20% des Preises, und das geht vollständig vom Gewinn ab. Bei 40% Marge nimmt ein Rabatt von 20% die Hälfte des Gewinns. Bei 25% Marge bleiben davon nur ein Fünftel übrig.

Deshalb zählen die Break-even-Werte in unseren Marktplatzrechnern mehr als die Marge in der Überschrift: Sie zeigen, wie viel Luft eine Aktion wirklich hat. Bei schmalen Margen wird die Mehrmenge, die einen Rabatt tragen müsste, schnell unrealistisch — genau das rechnet was Rabatte wirklich kosten durch.

Kosten sind nicht das, was der Lieferant berechnet hat

Vom Einkaufspreis aus zu kalkulieren ist der häufigste Weg zu einer Marge, die es nicht gibt. Zu kalkulieren ist von dem, was ein Stück im eigenen Regal kostet, verkaufsfertig.

Dazu gehören die Eingangsfracht und ihr Zollanteil, je Stück umgelegt statt als Klumpen behandelt. Dazu gehören Verpackung, der Prozentsatz und die Fixgebühr des Zahlungsdienstleisters und jede Handhabung, die Sie stückweise bezahlen. Bei Importware gehört die Kursdifferenz dazu zwischen dem Kurs, mit dem Sie gerechnet haben, und dem, den Sie bekommen haben.

Jeder dieser Posten ist klein genug, um wie ein Rundungsfehler zu wirken, und zusammen sind es regelmäßig fünf bis fünfzehn Prozent. Ein Sortiment, das nominell mit 35% Marge auf den Rechnungspreis kalkuliert ist, läuft real womöglich mit 22% — ein anderes Geschäft, und eines mit deutlich weniger Luft für den Rabatt, den irgendwann jemand vorschlägt.

Rundung, und was sie verdeckt

Ladenpreise enden aus guten Gründen auf glatten Zahlen, und die Steuer nimmt darauf keine Rücksicht. Kalkulieren Sie auf eine Ziel-Marge, landet der Bruttopreis bei so etwas wie 23,68 €. Auf 23,99 € gerundet, haben Sie still Marge gewonnen; auf 22,99 € gerundet, still welche verloren.

Die Richtung der Rundung zählt mehr, als sie aussieht, denn sie summiert sich über die Menge und fällt je Markt anders aus. Derselbe nominelle Preis, in Euro, Złoty und schwedischen Kronen jeweils auf einen psychologischen Punkt gerundet, ergibt drei verschiedene Nettoerlöse, sobald die jeweilige Steuer herausgerechnet ist.

Die praktikable Gewohnheit: den Bruttopreis für den Kunden runden und dann zurückrechnen, welchen Nettoerlös und welche Marge diese Rundung tatsächlich gelassen hat — statt den Nettobetrag zu runden und den Bruttopreis dort landen zu lassen, wohin die Steuer ihn setzt. Genau dafür ist der Mehrwertsteuer-Rechner da: Er rechnet zu jedem EU-Satz zwischen netto und brutto hin und her.

Zum Nachlesen

Was Rabatte wirklich kosten Er geht vom Preis ab, aber aus dem Gewinn heraus. Das ist nicht dasselbe.
Produktkosten richtig rechnen Drei verschiedene Zahlen heißen „Kosten“. Gegen die falsche zu kalkulieren ist der übliche Grund, warum Margen verschwinden.

Das Vokabular dieses Bereichs

Lager-Begriffe Die Zahlen dahinter, wann nachbestellt wird und wie viel Kapital im Regal liegt.
Kennzahlen Die Kennzahlen dahinter, ob Bestellung, Kunde oder Anzeige sich gelohnt haben.

Häufige Fragen

Die Bezugsgröße. Der Aufschlag ist der Gewinn in Prozent der Kosten, die Marge derselbe Gewinn in Prozent des Verkaufspreises. 50% Aufschlag sind 33% Marge, und der Abstand wächst mit den Zahlen — deshalb wird aus dieser Verwechslung so oft ein echter Verlust.

20% des Preises, und das geht vollständig vom Gewinn ab. Bei 40% Marge ist das die Hälfte des Gewinns, bei 25% Marge vier Fünftel. Wie viel Luft eine Aktion hat, entscheidet die Marge, nicht der Rabattsatz.

Die Marge wird auf den Nettopreis gerechnet, die Steuer kommt auf den fertigen Nettopreis obendrauf. Andersherum — eine Marge vom Bruttobetrag abzuziehen — ergibt eine Zahl, die richtig aussieht und ungefähr um den Steuersatz zu niedrig ist.

Das, was ein Stück verkaufsfertig im eigenen Regal kostet: Lieferantenrechnung plus Eingangsfracht und Zollanteil, Verpackung, Zahlungsgebühren und jede Handhabung je Stück. Jeder Posten wirkt wie ein Rundungsfehler, zusammen sind es regelmäßig fünf bis fünfzehn Prozent.