Een percentage heeft een uitgesproken grondslag nodig
Een artikel dat u voor € 60 inkoopt en voor € 100 exclusief btw verkoopt, levert € 40 winst op. Gedeeld door de prijs is dat 40 % marge. Gedeeld door de kostprijs is dat 67 % opslag. De winst is dezelfde; alleen de noemer verschilt.
Daar komen de duurste misverstanden vandaan. Een leverancier die “40 %” zegt en een winkelier die “40 %” hoort, hebben het niet over hetzelfde, en het verschil is op elk verkocht stuk zichtbaar. Onze marge- en opslagcalculator rekent beide kanten om en toont meteen de verkoopprijs.
Eerst de prijs, dan de korting
Een korting kost niet haar percentage: ze gaat volledig van de marge af. Bij een artikel van € 100 met 30 % marge haalt 10 % korting € 10 van de prijs en € 10 van € 30 winst — een derde van de marge verdwijnt voor een tiende van de prijs.
De berekening die telt is dus niet “hoeveel verlies ik” maar “hoeveel extra volume maakt dat goed”. Hier is dat 50 % meer om quitte te spelen. Bij smallere marges wordt het benodigde volume snel onrealistisch, en dat laat wat een korting echt kost zien.
De kostprijs is niet wat de leverancier factureerde
De kostprijs per stuk omvat de goederen, maar ook de omgeslagen vracht, de invoerrechten, de verpakking, de betaalkosten, de commissie van het kanaal en het aandeel van de retouren. Elk van die posten is klein; samen overschrijden ze vaak 30 % van de inkoopprijs.
Een marge berekenen op alleen de leveranciersfactuur geeft een vleiend en onjuist getal. Een artikel met 40 % schijnbare marge kan op 12 % werkelijke marge uitkomen, en juist dat verschil bepaalt of de winkel geld verdient.
Afronden, en de sluipende drift die het verbergt
Psychologische prijzen — € 19,99 in plaats van € 20,45 — worden bepaald op het bedrag inclusief btw, terwijl de marge op het bedrag exclusief wordt berekend. Achteraf naar beneden afronden knabbelt aan de marge zonder dat iemand het merkt, omdat de afronding te klein lijkt om mee te tellen.
Bij een assortiment van enkele honderden artikelen kost stelselmatig naar beneden afronden één tot twee procentpunten totale marge. De remedie past in één zin: stel de doelmarge vast op het bedrag exclusief btw, tel de btw erbij, rond dan naar boven af — en kijk na wat de afronding werkelijk met het percentage heeft gedaan. Precies daarvoor is de btw-calculator: hij gaat bij elk EU-tarief van exclusief naar inclusief en terug.
Lezen
De begrippen van dit onderdeel
Veelgestelde vragen
Het is dezelfde winst gedeeld door twee verschillende grondslagen. De marge deelt de winst door de verkoopprijs, de opslag deelt haar door de kostprijs. Een kostprijs van € 60 en een prijs van € 100 geven 40 % marge en 67 % opslag.
Ze gaat volledig van de marge af. Bij een artikel van € 100 met 30 % marge laat € 20 korting € 10 winst over in plaats van € 30: twee derde weg. U zou het volume moeten verdrievoudigen om dezelfde totale winst terug te halen.
Erna. De marge wordt altijd op bedragen exclusief btw berekend, omdat de btw niet van u is: u int haar voor de staat. Haar meerekenen in de marge blaast het resultaat kunstmatig op.
Alles wat één keer per verkocht stuk voorkomt: goederen, omgeslagen vracht, invoerrechten, verpakking, betaalkosten, commissie van het kanaal, aandeel van de retouren. Kosten die niet met het volume meebewegen — huur, lonen, abonnementen — horen bij het break-evenpunt, niet bij de kostprijs per stuk.