Hoe de berekening werkt
Prijzen op Allegro zijn inclusief btw, en de Poolse btw bedraagt 23 % — het hoogste tarief onder de grote EU-marktplaatsen. Die belasting was nooit omzet, dus ze moet eruit voordat er een marge wordt berekend.
de koper betaalt = artikelprijs + verzending
omzet excl. btw = (prijs + verzending) / 1,23
commissie = (prijs + verzending*) × tarief
winst = omzet − commissie − overige kosten
− inkoop − verzending − advertenties
* als de commissie ook over de verzending gaatEen advertentie van 149 PLN is 121,14 PLN aan omzet, geen 149. Omdat het Poolse tarief hoger ligt dan in Duitsland of België, laat een prijs die van de ene marktplaats naar de andere is overgenomen hier merkbaar minder over dan hetzelfde getal elders.
Uitgewerkt voorbeeld
Een product van 149 PLN verkocht via Smart! (de verkoper betaalt de verzending), commissie 11 %:
- Omzet excl. btw = 149,00 / 1,23 = 121,14 PLN
- Commissie 11 % van 149 = 16,39 PLN
- Inkoop 60,00 · verzending 12,99 · advertenties 4,00 → kosten 76,99 PLN
- Winst = 121,14 − 16,39 − 76,99 = 27,76 PLN
- Nettomarge 22,9 % · rendement op de inkoopprijs 46,3 %
- Break-evenprijs = 109,52 PLN inclusief btw
Smart! is een kwestie van wie de verzending betaalt
Er is geen apart Smart!-veld, omdat dat niet nodig is. Smart! betekent simpelweg dat de koper niets voor verzending betaalt en dat u de volledige kost draagt. Vul nul in bij verzendkosten voor de koper en uw werkelijke kost bij verzending.
Het verschil is de moeite waard om in cijfers te zien. Hetzelfde product buiten Smart! verkopen met 15 PLN verzendkosten voor de koper tilt de omzet excl. btw naar 133,33 PLN, de commissie naar 18,04 PLN en de winst naar 38,30 PLN — 10,54 PLN meer per stuk.
Dat maakt Smart! geen slechte deal; het programma verhoogt conversie en zichtbaarheid. Het betekent dat Smart! een concrete prijs heeft, en dat u die beter kent voordat u hem betaalt.
Commissie over de verzending
Waar de commissie ook het verzendbedrag dekt, voegt 15 PLN verzendkosten aan de koper 1,65 PLN commissie toe bij een tarief van 11 %. Bij grote aantallen goedkope artikelen houdt die regel op onbeduidend te zijn.
De regels verschillen per categorie en programma, en daarom is dit een schakelaar en geen vastgezette aanname. Controleer het op uw eigen commissiefactuur: deel de ingehouden commissie door het ordertotaal en vergelijk met de artikelprijs alleen.
Wat de calculator niet meerekent
- Retouren — het grootste gat tussen berekening en werkelijkheid.
- Abonnementen en pakketten, die vaste kosten zijn en geen kosten per stuk.
- Periodieke promotiekosten, tenzij u ze omrekent naar een bedrag per stuk in het veld «overige kosten».
- Kapitaalkosten en voorraadomloop. Een rendement van 46 % betekent iets anders bij een voorraad die in twee weken omgaat dan bij een die er zes maanden over doet.
Veelgestelde vragen
Over het bedrag inclusief btw dat de koper betaalt. Daarom past de calculator de commissie toe op de getoonde prijs en haalt hij de btw apart eraf: die twee stappen omdraaien geeft een winst die ongeveer een vijfde van de commissie te rooskleurig is.
In de tarievenlijst van uw verkopersaccount, per subcategorie. De waarden hier zijn gepubliceerde marges per hoofdcategorie, en het precieze tarief hangt vaak af van de subcategorie en van het programma waaraan u deelneemt.
Niet noodzakelijk. Verzendt u vanuit België aan Poolse particulieren, dan volstaat het éénloketsysteem zolang u ter plaatse niets opslaat. Zodra uw voorraad in een Pools magazijn ligt, wordt een lokale registratie verplicht vanaf het eerste artikel.
Dat hangt af van uw gemiddelde orderwaarde. In het voorbeeld hierboven kost Smart! 10,54 PLN per stuk: rendabel als het programma dat meer dan goedmaakt in volume en conversie, duur als dat niet zo is. De calculator geeft u het cijfer; de beslissing blijft commercieel.
Het is de prijs inclusief btw waaronder de advertentie niets meer oplevert. Handig voordat u in een prijzenoorlog meegaat: staat de concurrent al onder uw break-evenpunt, dan is hem volgen betalen om te mogen verkopen.