Come funziona il calcolo
I prezzi su Allegro sono lordi, e l’IVA polacca è al 23 % — l’aliquota più alta fra i grandi marketplace dell’UE. Quell’imposta non è mai stata ricavo, quindi deve uscire prima di calcolare qualsiasi margine.
l’acquirente paga = prezzo articolo + spedizione
ricavo netto = (prezzo + spedizione) / 1,23
commissione = (prezzo + spedizione*) × aliquota
utile = ricavo − commissione − altri costi
− prodotto − spedizione − pubblicità
* se la commissione grava anche sulla spedizioneUn annuncio da 149 PLN sono 121,14 PLN di ricavo, non 149. Poiché l’aliquota polacca è più alta che in Italia o in Germania, un prezzo ricopiato da un marketplace all’altro lascia qui sensibilmente meno dello stesso numero altrove.
Esempio svolto
Un prodotto a 149 PLN venduto tramite Smart! (la spedizione la finanzia il venditore), commissione 11 %:
- Ricavo netto = 149,00 / 1,23 = 121,14 PLN
- Commissione 11 % di 149 = 16,39 PLN
- Prodotto 60,00 · spedizione 12,99 · pubblicità 4,00 → costi 76,99 PLN
- Utile = 121,14 − 16,39 − 76,99 = 27,76 PLN
- Margine netto 22,9 % · ritorno sul costo del prodotto 46,3 %
- Prezzo di pareggio = 109,52 PLN lordi
Smart! è una questione di chi paga la spedizione
Non c’è un campo Smart! separato, perché non serve. Smart! significa semplicemente che l’acquirente non paga nulla per la spedizione e che voi ve ne accollate l’intero costo. Inserite zero nel campo della spedizione a carico dell’acquirente e il vostro costo reale nel campo spedizione.
La differenza vale la pena vederla in cifre. Vendere lo stesso prodotto fuori da Smart! addebitando 15 PLN di spedizione all’acquirente porta il ricavo netto a 133,33 PLN, la commissione a 18,04 PLN e l’utile a 38,30 PLN — 10,54 PLN in più per pezzo.
Questo non fa di Smart! un cattivo affare: il programma alza conversione e visibilità. Vuol dire che Smart! ha un prezzo preciso, ed è meglio conoscerlo prima di pagarlo.
La commissione sulla spedizione
Dove la commissione copre anche l’importo della spedizione, addebitare 15 PLN di porto all’acquirente aggiunge 1,65 PLN di commissione a un’aliquota dell’11 %. Su grandi volumi di articoli economici quella riga smette di essere trascurabile.
Le regole variano per categoria e programma, ed è per questo che qui c’è un interruttore e non un’ipotesi fissata. Verificatelo sulla vostra fattura delle commissioni: dividete la commissione addebitata per il totale dell’ordine e confrontatela con il solo prezzo dell’articolo.
Che cosa il calcolatore non comprende
- I resi — la distanza più grande fra un calcolo e la realtà.
- Abbonamenti e pacchetti, che sono costi fissi e non costi per pezzo.
- Costi periodici di promozione, a meno che non li convertiate in un importo per pezzo nel campo «altri costi».
- Il costo del capitale e la rotazione del magazzino. Un ritorno del 46 % non significa la stessa cosa con una merce che ruota in due settimane o in sei mesi.
Domande frequenti
Sull’importo lordo pagato dall’acquirente. Per questo il calcolatore applica la commissione al prezzo esposto e toglie l’IVA separatamente: invertire i due passaggi dà un utile troppo lusinghiero di circa un quinto della commissione.
Nel listino del vostro pannello venditore, per sottocategoria. I valori proposti qui sono intervalli pubblicati per categoria principale, e l’aliquota esatta dipende spesso dalla sottocategoria e dal programma a cui partecipate.
Non necessariamente. Se spedite dall’Italia a privati polacchi, lo sportello unico basta finché non tenete merce sul posto. Non appena la vostra merce sta in un magazzino polacco, l’identificazione locale diventa obbligatoria dal primo articolo.
Dipende dal vostro scontrino medio. Nell’esempio qui sopra Smart! costa 10,54 PLN per pezzo: conviene se il programma lo ricompensa ampiamente in volume e conversione, è caro se non lo fa. Il calcolatore vi dà la cifra; la decisione resta commerciale.
È il prezzo lordo sotto il quale l’annuncio smette di rendere qualcosa. Utile prima di entrare in una guerra di prezzi: se il concorrente è già sotto il vostro punto di pareggio, seguirlo significa pagare per vendere.