Dlaczego VAT musi wyjść pierwszy
Cena na Allegro jest ceną brutto. Ten podatek nigdy nie był przychodem — pobierasz go i odprowadzasz. Każda marża musi być liczona od tego, co zostaje po jego wyjęciu.
kupujący płaci = cena + dostawa
przychód netto = (cena + dostawa) / 1,23
prowizja = (cena + dostawa*) × stawka
zysk = netto − prowizja − opłaty
− towar − wysyłka − reklama
* jeśli prowizja obejmuje też dostawęOferta za 149 zł to 121,14 zł przychodu, nie 149. Kto liczy marżę od brutto, zawyża ją mniej więcej o wysokość stawki VAT — i potem nie może zrozumieć, czemu konto nie zgadza się z arkuszem.
Przykład
Produkt za 149 zł w Smart! (dostawę finansuje sprzedający), prowizja 11%:
- Przychód netto = 149,00 / 1,23 = 121,14 zł
- Prowizja 11% od 149 zł = 16,39 zł
- Towar 60,00 · wysyłka 12,99 · reklama 4,00 → koszty 76,99 zł
- Zysk = 121,14 − 16,39 − 76,99 = 27,76 zł
- Marża netto 22,9% · zwrot z kosztu towaru 46,3%
- Próg rentowności = 109,52 zł brutto
Te 109,52 zł to liczba, którą warto zapisać. Mówi, jak głęboko konkurent może Cię zepchnąć w wojnie cenowej, zanim oferta zacznie dokładać — i przesuwa się przy każdej zmianie kosztu reklamy na sztukę.
Allegro Smart! to pytanie, kto finansuje dostawę
W kalkulatorze nie ma osobnego pola na Smart!, bo nie jest potrzebne. Smart! to po prostu sytuacja, w której kupujący płaci za dostawę 0 zł, a Ty ponosisz jej pełny koszt. Wpisz zero w polu dostawy i realną kwotę w kosztach wysyłki.
Warto zobaczyć różnicę na liczbach. Gdyby ten sam produkt sprzedać poza Smart! z dostawą 15 zł doliczoną kupującemu, przychód netto rośnie do 133,33 zł, prowizja do 18,04 zł, a zysk do 38,30 zł — o 10,54 zł więcej na każdej sztuce.
Nie znaczy to, że Smart! się nie opłaca: podnosi konwersję i widoczność. Znaczy tylko, że ma konkretną cenę, którą trzeba znać, zanim się ją zapłaci.
Prowizja od dostawy
Jeśli prowizja obejmuje także kwotę dostawy, to doliczenie kupującemu 15 zł za wysyłkę oznacza dodatkowe 1,65 zł prowizji przy stawce 11%. Przy dużym wolumenie i tanich produktach ta pozycja przestaje być drobiazgiem.
Zasady bywają różne w zależności od kategorii i programu, dlatego jest to przełącznik, a nie założenie wpisane na sztywno. Sprawdź to na własnej fakturze prowizyjnej: podziel naliczoną prowizję przez kwotę zamówienia i porównaj z samą ceną produktu.
Marża i zwrot z kosztu odpowiadają na różne pytania
Marża netto to zysk jako część przychodu netto. Pokazuje zapas — jak bardzo koszty mogą urosnąć, zanim przestanie się spinać.
Zwrot z kosztu towaru to zysk podzielony przez to, co zamroziłeś w zapasie. Pokazuje, jak ciężko pracuje Twoja gotówka. Tani produkt potrafi mieć cienką marżę i świetny zwrot, drogi zwykle odwrotnie — dlatego są tu obie liczby.
Czego kalkulator nie obejmuje
- Zwrotów. Największa różnica między wyliczeniem a rzeczywistością. W modzie 30% zwrotów to norma, a zwrócona sztuka kosztuje wysyłkę w obie strony i często część wartości towaru.
- Abonamentów i pakietów — to koszty stałe, nie jednostkowe.
- Opłat za wyróżnienia rozliczanych okresowo, jeśli nie przeliczysz ich na sztukę w polu „inne opłaty”.
- Kosztu kapitału i czasu rotacji. Zwrot 46% jest wart zupełnie co innego przy rotacji miesięcznej niż półrocznej.
- Opłat środowiskowych za wprowadzenie opakowań na rynek.
Dobry nawyk: policz raz na swoich liczbach, a potem drugi raz z podwojonym kosztem reklamy i ceną niższą o 10%. Jeśli nadal wychodzi na plus, oferta przetrwa słaby kwartał.
Najczęstsze pytania
Od kwoty, którą płaci kupujący, czyli od ceny z VAT-em. Przy 149 zł i stawce 11% to 16,39 zł, a nie 13,33 zł, które wyszłyby z kwoty netto — różnica to 23% samej prowizji.
Weź fakturę prowizyjną albo rozliczenie pojedynczego zamówienia i podziel naliczoną prowizję przez kwotę zamówienia. Wynik to Twoja efektywna stawka — bywa inna niż tabelowa, bo w grę wchodzą progi cenowe i programy, w których uczestniczysz.
Tak — odznacz VAT. Wtedy cała cena jest przychodem, bo nie doliczasz podatku. Zysk nominalnie rośnie, ale nie odliczysz też VAT-u z faktur kosztowych, w tym z prowizji Allegro. Przy wyższych obrotach to zwykle przestaje się opłacać.
To zależy od tego, czy wzrost konwersji pokrywa koszt dostawy. Kalkulator daje konkretną kwotę: policz zysk z dostawą doliczoną kupującemu i bez niej. Różnica to cena, jaką płacisz za Smart! na każdej sztuce — a Ty wiesz, o ile Smart! podnosi Ci sprzedaż.
To najniższa cena brutto produktu, przy której sprzedaż nadal pokrywa wszystkie wpisane koszty, przy niezmienionej kwocie dostawy. Poniżej niej każde zamówienie traci pieniądze. To dolna granica dla promocji i linia, której broni się w wojnie cenowej.