Calculateur de commissions Allegro

Allegro est la première marketplace de Pologne et la porte d’entrée habituelle vers ce marché pour un vendeur étranger. Saisissez votre prix, votre commission et vos coûts : le calculateur retire d’abord la TVA, applique la commission et montre ce qui reste réellement par unité.

Avec Allegro Smart!, saisissez 0 — c’est vous qui financez la livraison.
Allegro publie ses commissions sous forme de fourchette et non d’un taux unique par catégorie : le taux exact dépend de la sous-catégorie. Le champ part du bas de la fourchette ; ajustez-le au vôtre.
Décochez si vous vendez en franchise de TVA.
Chiffre d’affaires HT —
Total des frais Allegro —
Bénéfice par unité —

L’acheteur paie
—
Commission
—
Vos coûts
—
Marge nette
—
Rentabilité du coût produit
—
Prix d’équilibre de l’article (TTC)
—

Revu le 2026-08-16. Ces chiffres sont indicatifs par nature : il n’existe pas de liste officielle unique permettant de les vérifier, et le montant réel dépend de votre contrat, de votre code tarifaire ou de votre tranche de prix. Servez-vous-en pour estimer, pas pour facturer.
Les taux de commission Allegro se subdivisent finement par sous-catégorie et changent : la saisie manuelle est donc le mode par défaut. Prenez votre taux dans la grille de votre panneau vendeur — la liste de catégories n’est qu’un point de départ.
Comment ces chiffres sont vérifiés

L’acheteur paie49,99TVA7,98Commission7,50Logistique3,80Marchandise et logistique16,20Bénéfice14,51
Sur 49,99 pris à l’acheteur, il reste 14,51. La taxe est la plus grosse part isolée.

Comment le calcul fonctionne

Les prix sur Allegro sont TTC, et la TVA polonaise est de 23 % — le taux le plus élevé parmi les grandes marketplaces européennes. Cette taxe n’a jamais été du chiffre d’affaires : elle doit sortir avant tout calcul de marge.

l’acheteur paie = prix article + livraison
CA hors taxes   = (prix + livraison) / 1,23
commission      = (prix + livraison*) × taux
bénéfice        = CA HT − commission − autres frais
                  − produit − expédition − publicité

* si la commission porte aussi sur la livraison

Une annonce à 149 PLN représente 121,14 PLN de chiffre d’affaires, pas 149. Comme le taux polonais est plus élevé qu’en France ou en Allemagne, un prix recopié d’une marketplace à l’autre laisse ici sensiblement moins que le même nombre ailleurs.

Exemple chiffré

Un produit à 149 PLN vendu via Smart! (le vendeur finance la livraison), commission 11 % :

  • CA hors taxes = 149,00 / 1,23 = 121,14 PLN
  • Commission 11 % de 149 = 16,39 PLN
  • Produit 60,00 · expédition 12,99 · publicité 4,00 → coûts 76,99 PLN
  • Bénéfice = 121,14 − 16,39 − 76,99 = 27,76 PLN
  • Marge nette 22,9 % · rentabilité du coût produit 46,3 %
  • Prix d’équilibre = 109,52 PLN TTC

Smart! est une question de qui finance la livraison

Il n’y a pas de champ Smart! séparé, parce qu’il n’en faut pas. Smart! signifie simplement que l’acheteur ne paie rien pour la livraison et que vous en absorbez le coût entier. Saisissez zéro dans le champ livraison et votre coût réel dans expédition.

La différence mérite d’être vue en chiffres. Vendre le même produit hors Smart! avec 15 PLN de livraison facturés à l’acheteur porte le chiffre d’affaires HT à 133,33 PLN, la commission à 18,04 PLN et le bénéfice à 38,30 PLN — 10,54 PLN de plus par unité.

Cela ne fait pas de Smart! une mauvaise affaire : le programme améliore la conversion et la visibilité. Cela veut dire que Smart! a un prix précis, et qu’il vaut mieux le connaître avant de le payer.

La commission sur la livraison

Là où la commission couvre aussi le montant de la livraison, facturer 15 PLN de port à l’acheteur ajoute 1,65 PLN de commission à un taux de 11 %. Sur de gros volumes d’articles bon marché, cette ligne cesse d’être négligeable.

Les règles varient selon la catégorie et le programme, et c’est pourquoi il s’agit d’un interrupteur et non d’une hypothèse figée. Vérifiez sur votre propre facture de commission : divisez la commission prélevée par le total de la commande et comparez au prix de l’article seul.

Ce que le calculateur n’inclut pas

  • Les retours — le plus grand écart entre un calcul et la réalité.
  • Les abonnements et forfaits, qui sont des charges fixes et non des coûts unitaires.
  • Les frais de promotion périodiques, sauf si vous les convertissez en montant par unité dans le champ « autres frais ».
  • Le coût du capital et la rotation du stock. Une rentabilité de 46 % ne veut pas dire la même chose selon que le stock tourne en deux semaines ou en six mois.

Questions fréquentes

Sur le montant TTC payé par l’acheteur. C’est pour cela que le calculateur applique la commission au prix affiché et retire la TVA séparément : inverser les deux étapes donne un bénéfice trop flatteur d’environ un cinquième de la commission.

Dans la grille tarifaire de votre panneau vendeur, par sous-catégorie. Les valeurs proposées ici sont des fourchettes publiées par catégorie principale, et le taux exact dépend souvent de la sous-catégorie et du programme auquel vous participez.

Pas nécessairement. Si vous expédiez depuis la France à des particuliers polonais, le guichet unique suffit tant que vous ne stockez rien sur place. Dès que votre marchandise dort dans un entrepôt polonais, une immatriculation locale devient obligatoire dès le premier article.

Cela dépend de votre panier moyen. Sur l’exemple ci-dessus, Smart! coûte 10,54 PLN par unité : rentable si le programme fait plus que compenser en volume et en taux de conversion, coûteux sinon. Le calculateur vous donne le chiffre, la décision reste commerciale.

C’est le prix TTC en dessous duquel l’annonce cesse de rapporter quoi que ce soit. Utile avant de suivre une guerre de prix : si le concurrent est déjà sous votre point d’équilibre, le suivre revient à payer pour vendre.

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