Cómo funciona el cálculo
Los precios en Allegro son con IVA, y el IVA polaco es del 23 %, el tipo más alto entre los grandes marketplaces de la UE. Ese impuesto nunca fue ingreso, así que tiene que salir antes de calcular ningún margen.
el comprador paga = precio artículo + envío
ingresos sin IVA = (precio + envío) / 1,23
comisión = (precio + envío*) × tipo
beneficio = ingresos − comisión − otras tarifas
− producto − envío − publicidad
* si la comisión también grava el envíoUn anuncio de 149 PLN son 121,14 PLN de ingresos, no 149. Como el tipo polaco es más alto que en España o Alemania, un precio copiado de un marketplace a otro deja aquí bastante menos que la misma cifra en otro sitio.
Ejemplo resuelto
Un producto a 149 PLN vendido mediante Smart! (el vendedor financia el envío), comisión del 11 %:
- Ingresos sin IVA = 149,00 / 1,23 = 121,14 PLN
- Comisión 11 % de 149 = 16,39 PLN
- Producto 60,00 · envío 12,99 · publicidad 4,00 → costes 76,99 PLN
- Beneficio = 121,14 − 16,39 − 76,99 = 27,76 PLN
- Margen neto 22,9 % · rentabilidad sobre el coste del producto 46,3 %
- Precio de equilibrio = 109,52 PLN con IVA
Smart! es una cuestión de quién paga el envío
No hay un campo Smart! aparte, porque no hace falta. Smart! significa simplemente que el comprador no paga nada por el envío y que usted asume todo el coste. Ponga cero en el campo de envío cobrado y su coste real en gastos de envío.
La diferencia merece verse en números. Vender el mismo producto fuera de Smart! cobrando 15 PLN de envío al comprador eleva los ingresos sin IVA a 133,33 PLN, la comisión a 18,04 PLN y el beneficio a 38,30 PLN: 10,54 PLN más por unidad.
Eso no convierte a Smart! en un mal trato; el programa mejora la conversión y la visibilidad. Significa que Smart! tiene un precio concreto, y conviene conocerlo antes de pagarlo.
La comisión sobre el envío
Donde la comisión cubre también el importe del envío, cobrar 15 PLN de portes al comprador añade 1,65 PLN de comisión a un tipo del 11 %. Con volúmenes altos de artículos baratos esa línea deja de ser trivial.
Las reglas varían por categoría y programa, y por eso esto es un interruptor y no una suposición fijada. Compruébelo en su propia factura de comisiones: divida la comisión cobrada entre el total del pedido y compárela con el precio del artículo solo.
Lo que la calculadora no incluye
- Las devoluciones: la mayor distancia entre un cálculo y la realidad.
- Suscripciones y paquetes, que son costes fijos y no costes por unidad.
- Tarifas periódicas de promoción, salvo que las convierta a un importe por unidad en el campo «otras tarifas».
- El coste del capital y la rotación del stock. Una rentabilidad del 46 % no significa lo mismo con un stock que rota en dos semanas que con uno que tarda seis meses.
Preguntas frecuentes
Sobre el importe con IVA que paga el comprador. Por eso la calculadora aplica la comisión al precio mostrado y quita el IVA por separado: invertir los dos pasos da un beneficio demasiado halagüeño en torno a un quinto de la comisión.
En la tabla de tarifas de su panel de vendedor, por subcategoría. Los valores que se ofrecen aquí son horquillas publicadas por categoría principal, y el tipo exacto depende a menudo de la subcategoría y del programa en el que participe.
No necesariamente. Si envía desde España a particulares polacos, la ventanilla única basta mientras no almacene nada allí. En cuanto su mercancía duerma en un almacén polaco, el alta local pasa a ser obligatoria desde el primer artículo.
Depende de su ticket medio. En el ejemplo de arriba, Smart! cuesta 10,54 PLN por unidad: rentable si el programa lo compensa de sobra en volumen y conversión, caro si no. La calculadora le da la cifra; la decisión sigue siendo comercial.
Es el precio con IVA por debajo del cual el anuncio deja de aportar nada. Útil antes de entrar en una guerra de precios: si el competidor ya está por debajo de su punto de equilibrio, seguirle es pagar por vender.