Wie gerechnet wird
Preise auf Allegro sind Bruttopreise, und der polnische Regelsatz liegt bei 23% — der höchste unter den großen EU-Marktplätzen. Diese Steuer war nie Erlös, sie muss vor jeder Margenrechnung heraus.
Käufer zahlt = Preis + Lieferung
Nettoerlös = (Preis + Lieferung) / 1,23
Provision = (Preis + Lieferung*) × Satz
Gewinn = netto − Provision − weitere Gebühren
− Ware − Versand − Werbung
* wenn die Provision auch auf die Lieferung anfälltEin Angebot zu 149 PLN sind 121,14 PLN Erlös, nicht 149. Weil der polnische Satz höher ist als in Deutschland oder Frankreich, bleibt von einem unverändert übernommenen Preis hier spürbar weniger übrig als anderswo.
Rechenbeispiel
Ein Artikel zu 149 PLN über Smart! verkauft (die Lieferung finanziert der Verkäufer), Provision 11%:
- Nettoerlös = 149,00 / 1,23 = 121,14 PLN
- Provision 11% von 149 = 16,39 PLN
- Ware 60,00 · Versand 12,99 · Werbung 4,00 → Kosten 76,99 PLN
- Gewinn = 121,14 − 16,39 − 76,99 = 27,76 PLN
- Nettomarge 22,9% · Rendite auf den Wareneinsatz 46,3%
- Break-even-Preis = 109,52 PLN brutto
Smart! ist die Frage, wer die Lieferung bezahlt
Ein eigenes Feld für Smart! gibt es nicht, weil keines nötig ist. Smart! heißt schlicht: Der Käufer zahlt nichts für die Lieferung, und Sie tragen die vollen Kosten. Tragen Sie null bei der Lieferung ein und Ihre echten Kosten beim Versand.
Der Unterschied lohnt sich in Zahlen. Derselbe Artikel außerhalb von Smart! mit 15 PLN Lieferkosten für den Käufer hebt den Nettoerlös auf 133,33 PLN, die Provision auf 18,04 PLN und den Gewinn auf 38,30 PLN — 10,54 PLN mehr je Stück.
Das macht Smart! nicht zu einem schlechten Geschäft; es hebt Konversion und Sichtbarkeit. Es heißt nur, dass Smart! einen konkreten Preis hat, den man kennen sollte, bevor man ihn zahlt.
Provision auf die Lieferung
Fällt die Provision auch auf den Lieferbetrag an, kosten 15 PLN Versandanteil beim Käufer zusätzlich 1,65 PLN Provision bei einem Satz von 11%. Bei hohen Stückzahlen und günstiger Ware ist diese Position keine Kleinigkeit mehr.
Die Regeln unterscheiden sich je Kategorie und Programm, deshalb ist es ein Schalter und keine fest verdrahtete Annahme. Prüfen Sie es an Ihrer eigenen Provisionsabrechnung: berechnete Provision durch Bestellsumme teilen und mit dem reinen Artikelpreis vergleichen.
Was der Rechner nicht enthält
- Retouren — die größte Lücke zwischen Rechnung und Wirklichkeit.
- Abos und Pakete, die Fixkosten sind und keine Stückkosten.
- Periodisch abgerechnete Hervorhebungen, sofern Sie sie nicht im Feld „weitere Gebühren“ auf das Stück umrechnen.
- Kapitalkosten und Umschlagsgeschwindigkeit. 46% Rendite bei monatlichem Umschlag bedeuten etwas ganz anderes als bei halbjährlichem.
- Verpackungs- und Umweltabgaben für das Inverkehrbringen.
Häufige Fragen
Vom Betrag, den der Käufer zahlt, also vom Preis mit Steuer. Bei 149 PLN und 11% sind das 16,39 PLN statt der 13,33 PLN, die sich aus dem Nettowert ergäben — ein Unterschied von 23% auf die Provision selbst.
Nehmen Sie eine Provisionsabrechnung oder eine einzelne Bestellung und teilen Sie die berechnete Provision durch die Bestellsumme. Das ist Ihr effektiver Satz, und er weicht wegen Preisschwellen und Programmen oft von der Tabelle ab.
Nicht zwingend. Liefern Sie aus einem anderen EU-Land an polnische Verbraucher, lässt sich die polnische Steuer in der Regel über den One-Stop-Shop erklären. Erst die Lagerung von Ware in Polen löst normalerweise eine lokale Registrierungspflicht aus.
Das hängt davon ab, ob der Konversionsgewinn die Lieferkosten deckt. Der Rechner liefert die genaue Zahl: Vergleichen Sie den Gewinn mit und ohne dem Käufer berechnete Lieferung. Die Differenz ist der Preis von Smart! je Stück.
Den niedrigsten Bruttopreis des Artikels, bei dem der Verkauf noch alle eingetragenen Kosten deckt, bei unveränderter Liefersumme. Darunter verliert jede Bestellung Geld.