Prowizje Allegro: co naprawdę schodzi z każdego zamówienia

Prowizja liczy się od ceny brutto

Od kwoty, którą zapłacił kupujący, czyli z VAT-em w środku. Przy cenie 149 zł i stawce 11% to 16,39 zł, a nie 13,33 zł, które wyszłyby z kwoty netto — różnica 23%, dokładnie tyle, ile wynosi stawka VAT.

To brzmi jak drobiazg i nim nie jest. Przy marży 25% te trzy złote na sztuce to kilkanaście procent zysku, a przy większych wolumenach — pozycja, którą widać w rachunku wyników.

Warto po drodze zauważyć, że w tej cenie siedzi polski VAT. Przy wysyłce do konsumenta w innym państwie UE jest to sprzedaż wysyłkowa: powyżej progu 10 000 € naliczasz stawkę kraju odbiorcy i rozliczasz ją przez OSS, a nie 23% — zobacz OSS czy rejestracja lokalna.

Prowizja od dostawy

Kwota, którą kupujący płaci za wysyłkę, w wielu przypadkach też wchodzi do podstawy prowizji. Doliczenie 15 zł za dostawę oznacza wtedy dodatkowe 1,65 zł prowizji przy stawce 11%.

Przy drogim towarze to szum. Przy tanim i przy dużych wolumenach — realna pozycja, o której łatwo zapomnieć przy ustalaniu, czy doliczać dostawę, czy wziąć ją na siebie.

Zasady różnią się kategoriami i programami, więc w kalkulatorze prowizji Allegro jest to przełącznik, a nie założenie wpisane na sztywno.

Smart! to nie opłata, tylko decyzja o dostawie

W Smart! kupujący płaci za dostawę zero, a jej koszt bierzesz na siebie. Nie ma osobnej „opłaty za Smart!” — jest przesunięcie kosztu wysyłki z kupującego na Ciebie.

Na liczbach: produkt za 149 zł przy prowizji 11%, koszcie towaru 60 zł, wysyłce 12,99 zł i reklamie 4 zł daje 27,76 zł zysku w Smart!. Ten sam produkt poza Smart!, z dostawą 15 zł doliczoną kupującemu, daje 38,30 zł.

Różnica 10,54 zł na sztuce to cena Smart!. Nie znaczy, że się nie opłaca — podnosi konwersję i widoczność, a przy 10,54 zł na sztuce wystarczy wzrost sprzedaży o około 38%, żeby wyjść na swoje. Znaczy tylko, że warto tę liczbę znać przed decyzją, a nie po kwartale.

Reszta stosu

• Allegro Ads. Rozliczane osobno, więc łatwo wypadają z rachunku na sztukę. Podziel miesięczny wydatek przez wszystkie sprzedane sztuki, nie tylko te przypisane reklamie.
• Wyróżnienia i pakiety promowania. Często kupowane okresowo, więc też nie trafiają do kosztu jednostkowego, dopóki ich świadomie nie przeliczysz.
• Opłaty płatnicze. Liczone od kwoty brutto razem z dostawą.
• Zwroty. Tracisz koszt wysyłki w obie strony, a część towaru wraca niezdatna do odsprzedaży.
• Przewalutowanie. Wpływy masz w złotych, a towar kupujesz zwykle w euro albo dolarach. Spread 1,5–2% dotyczy całego obrotu, a nie marży: przy marży 25% dwa punkty przewalutowania zjadają osiem punktów marży. Kalkulator kosztu przewalutowania wycenia różnicę między kursem banku a kursem dnia.
• Sama faktura prowizyjna. Sprzedawca zarejestrowany do VAT poza Polską dostaje ją bez podatku i rozlicza przez odwrotne obciążenie; do rachunku marży wchodzi wtedy kwota netto.

Pierwsze dwie pozycje łączy to samo: są rozliczane okresowo, a nie przy zamówieniu, więc znikają z kalkulacji jednostkowej i wracają dopiero w rachunku miesięcznym.

Jak w minutę policzyć swoją realną stawkę

Nie z tabeli, tylko z własnych dokumentów. Weź jedno rozliczenie albo fakturę prowizyjną i policz:

stawka efektywna = naliczona prowizja / kwota zamówienia

Porównaj wynik z samą ceną produktu. Jeśli stawka wyszła wyższa, prowizja objęła też dostawę. Jeśli różni się od tabelowej, w grę wchodzą progi cenowe albo program, w którym uczestniczysz.

Ta jedna liczba jest warta więcej niż cała tabela kategorii, bo dotyczy Twojego konta, a nie średniej.

Czego nie widać, dopóki nie policzysz

Kalkulator prowizji Allegro liczy cały stos naraz i podaje próg rentowności — najniższą cenę, przy której sprzedaż jeszcze pokrywa wszystko. To liczba, którą warto zapisać przy każdej ofercie: mówi, jak głęboko konkurent może Cię zepchnąć, zanim zaczniesz dokładać.

Dobry nawyk: policz raz na swoich danych, potem drugi raz z podwojonym kosztem reklamy i ceną niższą o 10%. Jeśli nadal wychodzi na plus, oferta przetrwa słaby kwartał i wojnę cenową.

Najczęstsze pytania