Allegro-Gebühren erklärt: was je Bestellung tatsächlich abgeht
Allegro ist der größte Marktplatz Polens und für die meisten Händler der Einstieg in diesen Markt. Die meisten kennen ihren Kategoriensatz und hören dort auf. Das ist eine Zeile von mehreren, und die übrigen zusammen sind oft größer.
Die Provision fällt auf den Bruttopreis an
Auf den vom Käufer gezahlten Betrag, mit Steuer darin. Bei 149 PLN und 11% sind das 16,39 PLN statt der 13,33 PLN aus dem Nettowert — ein Unterschied von 23%, genau dem polnischen Steuersatz.
Beachten Sie nebenbei, dass die Steuer in diesem Preis die polnische ist. Aus Deutschland an einen polnischen Verbraucher zu verkaufen ist ein Fernverkauf: oberhalb der Schwelle von 10.000 € berechnen Sie 23% und melden es über OSS, nicht Ihre 19% — siehe OSS oder lokale Registrierung.
Das klingt nach einer Kleinigkeit und ist keine. Bei 25% Marge sind diese drei Zloty je Stück mehr als ein Zehntel des Gewinns, und in der Menge eine Position, die man in den Zahlen sieht.
Provision auf die Lieferung
Der Betrag, den der Käufer für den Versand zahlt, geht häufig ebenfalls in die Bemessungsgrundlage ein. 15 PLN Lieferkosten zu berechnen fügt dann bei 11% weitere 1,65 PLN Provision hinzu.
Bei teurer Ware ist das Rauschen. Bei günstiger Ware in Menge ist es eine echte Position — und eine, die man leicht vergisst, wenn man entscheidet, ob man die Lieferung berechnet oder übernimmt.
Die Regeln unterscheiden sich je Kategorie und Programm, deshalb ist es im Allegro-Rechner ein Schalter und keine feste Annahme.
Smart! ist keine Gebühr, sondern eine Lieferentscheidung
Bei Smart! zahlt der Käufer nichts für die Lieferung und Sie tragen die Kosten. Es gibt keine gesonderte „Smart!-Gebühr“ — es gibt eine Verschiebung der Versandkosten vom Käufer zu Ihnen.
In Zahlen: Ein Produkt zu 149 PLN bei 11% Provision, 60 PLN Wareneinsatz, 12,99 PLN Versand und 4 PLN Werbung ergibt unter Smart! 27,76 PLN Gewinn. Dasselbe Produkt außerhalb von Smart!, mit 15 PLN dem Käufer berechneter Lieferung, ergibt 38,30 PLN.
Die Differenz von 10,54 PLN ist der Preis von Smart!. Das macht es nicht zu einem schlechten Geschäft — es hebt Konversion und Sichtbarkeit, und bei 10,54 PLN je Stück brauchen Sie rund 38% mehr Absatz, um es auszugleichen. Es heißt nur, dass man die Zahl vor der Entscheidung kennen sollte und nicht nach dem Quartal.
Der Rest des Stapels
- Allegro Ads. Getrennt abgerechnet und fällt deshalb aus der Stückrechnung. Teilen Sie die Monatsausgaben durch alle verkauften Stück, nicht nur durch die der Werbung zugeordneten.
- Hervorhebungen und Promotionspakete. Meist periodisch gekauft und deshalb ebenfalls außerhalb der Stückkosten, bis man sie bewusst umrechnet.
- Zahlungsgebühren. Auf den Bruttobetrag inklusive Lieferung.
- Retouren. Versand in beide Richtungen verloren, ein Teil der Ware kommt unverkäuflich zurück.
- Währung. Abgerechnet wird in Złoty, Ihre Kosten laufen in Euro. Ein Umrechnungsaufschlag von 1,5 bis 2% trifft den gesamten Umsatz, nicht die Marge: bei 25% Marge fressen zwei Punkte Aufschlag acht Punkte Marge. Der Wechselkurs-Rechner beziffert den Abstand zwischen Ihrer Bank und dem Tageskurs.
- Die Provisionsrechnung selbst. Bei einem umsatzsteuerlich registrierten Unternehmen außerhalb Polens kommt sie ohne Steuer und läuft über Reverse-Charge; in die Margenrechnung gehört daher der Nettobetrag.
Die ersten beiden teilen eine Eigenschaft: Sie werden periodisch statt je Bestellung abgerechnet, verschwinden damit aus der Stückrechnung und tauchen erst in der Monatsabrechnung wieder auf.
Wie Sie Ihren echten Satz in einer Minute finden
Nicht aus der Tabelle, sondern aus den eigenen Belegen. Nehmen Sie eine Abrechnung oder Provisionsrechnung und rechnen Sie:
effektiver Satz = berechnete Provision / Bestellsumme
Vergleichen Sie das Ergebnis mit dem reinen Artikelpreis. Fiel der Satz höher aus, hat die Provision auch die Lieferung erfasst. Weicht er von der Tabelle ab, spielen Preisschwellen oder ein Programm hinein.
Diese eine Zahl ist mehr wert als die ganze Kategorientabelle, weil sie Ihr Konto beschreibt und keinen Durchschnitt.
Was man erst sieht, wenn man rechnet
Der Allegro-Rechner nimmt den ganzen Stapel auf einmal und liefert den Break-even-Preis — den niedrigsten, bei dem der Verkauf noch alles deckt. Diese Zahl gehört an jedes Angebot: Sie sagt, wie weit ein Wettbewerber Sie drücken kann, bevor Sie fürs Verkaufen bezahlen.
Eine nützliche Gewohnheit: einmal mit echten Zahlen rechnen, dann noch einmal mit verdoppelter Werbung und 10% weniger Preis. Bleibt es über null, übersteht das Angebot ein schwaches Quartal und einen Preiskampf.
Häufige Fragen
Ja, vom Betrag, den der Käufer gezahlt hat. Bei 149 PLN und 11% sind das 16,39 PLN statt der 13,33 PLN aus dem Nettowert — eine Differenz in Höhe des Steuersatzes.
Das hängt davon ab, ob der Konversionsgewinn die Lieferkosten deckt. Vergleichen Sie den Gewinn in beiden Varianten: Die Differenz ist der Preis von Smart! je Stück. Bei 10,54 PLN Differenz auf 27,76 PLN Gewinn brauchen Sie rund 38% mehr Menge.
Meist wegen Preisschwellen, einer anderen Unterkategorie als angenommen oder eines Programms, an dem Sie teilnehmen. Rechnen Sie den effektiven Satz aus einer Abrechnung — das ist die einzige Zahl, die Ihr Konto beschreibt.
Als vorsteuerabzugsberechtigtes Unternehmen in der Regel ja, wie bei jeder anderen Eingangsrechnung. Rechnen Sie in der Margenkalkulation daher mit Nettobeträgen, sonst überzeichnen Sie die Kosten und drücken die Marge.