Commissioni Allegro: cosa se ne va davvero da ogni ordine
Allegro è il più grande marketplace della Polonia e la porta d’ingresso abituale per un venditore italiano che punta a quel mercato: quaranta milioni di abitanti, una quota di commercio online che sale in fretta e una concorrenza locale che non scrive le inserzioni in inglese. La maggior parte conosce l’aliquota di commissione della propria categoria e si ferma lì. È una riga fra tante, e le altre insieme pesano spesso di più.
La commissione si calcola sul prezzo lordo
Sull’importo pagato dall’acquirente, IVA compresa. A 149 PLN con l’11 % fanno 16,39 PLN, non i 13,33 PLN che darebbe l’imponibile — una differenza del 23 %, esattamente l’aliquota IVA polacca.
Sembra un dettaglio e non lo è. Con un margine del 25 %, quei tre zloty a pezzo sono più di un decimo dell’utile, e sui volumi è una riga che si vede in contabilità.
Nota di passaggio: l’IVA dentro quel prezzo è quella polacca. Vendere a un consumatore polacco dall’Italia è una vendita a distanza: sopra la soglia di 10.000 € applichi il 23 % e lo dichiari con l’OSS, non il 22 % — vedi OSS o registrazione locale.
Commissione sulla spedizione
Anche l’importo che l’acquirente paga per la consegna entra spesso nella base di commissione. Addebitare 15 PLN di spedizione aggiunge allora 1,65 PLN di commissione a un’aliquota dell’11 %.
Su merce cara è rumore. Su merce economica e sui volumi è una riga vera, e facile da dimenticare proprio quando decidi se addebitare la spedizione o assorbirla.
Le regole variano per categoria e per programma: per questo il calcolatore Allegro ne fa un interruttore invece di un’ipotesi fissa.
Smart! non è una commissione, è una decisione di consegna
Con Smart! l’acquirente non paga nulla per la consegna e il costo lo assorbi tu. Non esiste una «tariffa Smart!» separata: c’è uno spostamento del costo di trasporto dall’acquirente a te.
In numeri: un prodotto a 149 PLN con l’11 % di commissione, 60 PLN di merce, 12,99 PLN di trasporto e 4 PLN di pubblicità lascia 27,76 PLN di utile sotto Smart!. Lo stesso prodotto fuori Smart!, con 15 PLN di spedizione addebitati all’acquirente, ne lascia 38,30 PLN.
I 10,54 PLN di differenza sono il prezzo di Smart!. Questo non ne fa un cattivo affare — alza conversione e visibilità, e a 10,54 PLN a pezzo servono circa il 38 % di vendite in più per pareggiare. Significa solo che quel numero va conosciuto prima della decisione e non dopo il trimestre.
Un venditore italiano ha qui uno svantaggio strutturale da mettere in conto con onestà: sotto Smart! l’acquirente polacco si aspetta consegna rapida a un punto di ritiro locale. Dall’Italia il costo del trasporto e i tempi non sono quelli di un venditore di Poznań, ed è esattamente questo che il programma mette a confronto.
Il resto della pila
- Allegro Ads. Fatturato a parte, quindi esce dal calcolo per pezzo. Dividi la spesa mensile per tutti i pezzi venduti, non solo per quelli attribuiti alla pubblicità.
- Pacchetti di promozione ed evidenza. Spesso comprati a periodo, quindi anche loro restano fuori dal costo unitario finché non li converti apposta.
- Commissioni di incasso. Calcolate sull’importo lordo, spedizione compresa.
- Resi. Perdi il trasporto in entrambe le direzioni e una quota torna invendibile — dall’Italia, con un reso transfrontaliero in più.
- Il cambio. Ti liquidano in zloty e tu vivi in euro. Uno spread di conversione dell’1,5-2 % si applica su tutto il fatturato, non sul margine: con un margine del 25 %, due punti di cambio se ne mangiano otto. Il calcolatore del costo del cambio quantifica la distanza tra la tua banca e il cambio del giorno.
I primi due condividono un tratto: sono fatturati a periodo e non per ordine, quindi spariscono dall’economia unitaria e riappaiono nell’estratto mensile.
Trovare la tua aliquota vera in un minuto
Non dalla tabella — dai tuoi documenti. Prendi un estratto o una fattura di commissione e calcola:
aliquota effettiva = commissione trattenuta / totale ordine
Confronta il risultato con il solo prezzo dell’articolo. Se esce più alta, la commissione copriva anche la consegna. Se si scosta dalla tabella pubblicata, ci sono scaglioni di prezzo o un programma a cui aderisci.
Quel singolo numero vale più dell’intera tabella delle categorie, perché descrive il tuo account e non una media.
Quello che non vedi finché non lo calcoli
Il calcolatore Allegro di questo sito passa tutta la pila in una volta e restituisce il prezzo di pareggio: il più basso al quale la vendita copre ancora tutto. È il numero da scrivere su ogni inserzione, perché ti dice fin dove un concorrente può spingerti prima che tu cominci a pagare per vendere.
Un’abitudine utile: passalo una volta sui numeri veri e poi di nuovo con la pubblicità raddoppiata e il prezzo abbassato del 10 %. Se resta sopra lo zero, l’inserzione sopravvive a un trimestre brutto e a una guerra di prezzo.
Domande frequenti
Sì, sull’importo pagato dall’acquirente. A 149 PLN con l’11 % fanno 16,39 PLN invece dei 13,33 PLN che darebbe l’imponibile: una differenza pari all’aliquota IVA.
Dipende se l’aumento di conversione copre il costo del trasporto. Confronta l’utile nelle due configurazioni: la differenza è quanto costa Smart! a pezzo, e quanto ti alza le vendite lo sai. Con 10,54 PLN di differenza su 27,76 PLN di utile ti serve circa il 38 % di volume in più.
Di solito scaglioni di prezzo, una sottocategoria diversa da quella che davi per scontata, o un programma a cui partecipi. Calcola l’aliquota effettiva da un estratto: è l’unico numero che descrive il tuo account.
Dall’Italia la domanda si pone in modo diverso che in Polonia. La commissione di una società polacca a un’impresa italiana è un servizio B2B transfrontaliero: la fattura arriva senza IVA e tu la integri in reverse charge, a debito e a credito nella stessa liquidazione — vedi reverse charge spiegato. Usa quindi importi netti nel calcolo del margine, altrimenti sovrastimi il costo e sottostimi il margine.
Per vendere no. Finché spedisci dall’Italia, l’OSS basta per l’IVA polacca. Quello che cambia tutto è la merce: appena la tieni in Polonia, presso un logistico o dentro un programma, serve una posizione IVA polacca, qualunque sia il tuo fatturato.