Allegro-commissies uitgelegd: wat er echt van elke order af gaat
Allegro is de grootste marktplaats van Polen en de gebruikelijke ingang voor een Belgische verkoper die die markt wil bereiken — veertig miljoen inwoners, een snel groeiend aandeel online, en lokale concurrentie die haar listings niet in het Engels schrijft. De meeste verkopers kennen hun categorietarief en stoppen daar. Dat is één regel van meerdere, en de andere samen wegen vaak zwaarder.
De commissie loopt over de brutoprijs
Over het bedrag dat de koper betaalde, btw inbegrepen. Bij 149 PLN en 11 % is dat 16,39 PLN, niet de 13,33 PLN die het nettobedrag zou geven — een verschil van 23 %, precies het Poolse btw-tarief.
Het klinkt als een detail en is het niet. Bij 25 % marge zijn die drie zloty per stuk meer dan een tiende van de winst, en op volume is het een regel die u in de boeken ziet staan.
Merk terzijde op dat het de Poolse btw is die in die prijs zit. Verkopen aan een Poolse consument vanuit België is een afstandsverkoop: boven de drempel van € 10.000 rekent u 23 % aan en geeft u dat via OSS aan, geen 21 % — zie OSS of lokale btw-registratie.
Commissie over de levering
Het bedrag dat de koper voor verzending betaalt, komt vaak ook in de commissiegrondslag terecht. 15 PLN verzendkosten aanrekenen voegt dan bij een tarief van 11 % nog 1,65 PLN commissie toe.
Bij dure goederen is dat ruis. Bij goedkope goederen op volume is het een echte regel, en een die makkelijk vergeten wordt op het moment dat u beslist of u verzendkosten aanrekent of ze zelf draagt.
De regels verschillen per categorie en per programma: daarom maakt de Allegro-calculator er een schakelaar van in plaats van een vaste aanname.
Smart! is geen fee, het is een leveringsbeslissing
Onder Smart! betaalt de koper niets voor de levering en draagt u de kosten. Er bestaat geen aparte « Smart!-fee » — er is een verschuiving van de verzendkosten van de koper naar u.
In cijfers: een product van 149 PLN met 11 % commissie, 60 PLN inkoop, 12,99 PLN verzending en 4 PLN advertenties levert onder Smart! 27,76 PLN winst op. Hetzelfde product buiten Smart!, met 15 PLN verzendkosten aan de koper, levert 38,30 PLN op.
Het verschil van 10,54 PLN is de prijs van Smart!. Dat maakt het geen slechte deal — het tilt conversie en zichtbaarheid op, en bij 10,54 PLN per stuk hebt u ongeveer 38 % meer verkopen nodig om quitte te spelen. Het betekent alleen dat het getal het waard is om vóór de beslissing te kennen in plaats van na het kwartaal.
Een Belgische verkoper heeft hier een structureel nadeel dat eerlijk in de som hoort: onder Smart! verwacht de Poolse koper snelle levering aan een lokaal afhaalpunt. Vanuit België zijn de vrachtkosten en de doorlooptijd niet die van een verkoper uit Poznań, en juist dat zet dit programma naast elkaar.
De rest van de stapel
- Allegro Ads. Apart gefactureerd, dus het valt uit de berekening per stuk. Deel de maanduitgaven door alle verkochte stuks, niet alleen door de aan advertenties toegeschreven stuks.
- Promotie- en uitlichtpakketten. Vaak per periode gekocht, dus ook zij blijven buiten de stukskost tot u ze bewust omrekent.
- Betaalkosten. Berekend over het brutobedrag, levering inbegrepen.
- Retouren. U verliest de vracht in beide richtingen en een deel komt onverkoopbaar terug — vanuit België met een grensoverschrijdende retour erbovenop.
- Wisselkoers. U wordt in zloty afgerekend en leeft in euro. Een conversiemarge van 1,5 tot 2 % slaat op de hele omzet, niet op de marge: bij 25 % marge eten twee punten wisselkoers er acht op. De calculator wisselkoerskosten rekent het verschil tussen uw bank en de dagkoers uit.
De eerste twee delen één eigenschap: ze worden per periode gefactureerd en niet per order, dus ze verdwijnen uit de stukseconomie en duiken weer op in het maandoverzicht.
Uw echte tarief in één minuut vinden
Niet uit de tabel — uit uw eigen documenten. Neem één afrekening of commissiefactuur en reken:
effectief tarief = ingehouden commissie / ordertotaal
Zet het resultaat naast de artikelprijs alleen. Komt het hoger uit, dan dekte de commissie ook de levering. Wijkt het af van de gepubliceerde tabel, dan zijn er prijsdrempels of een programma waaraan u deelneemt in het spel.
Dat ene getal is meer waard dan de hele categorietabel, omdat het uw account beschrijft en niet een gemiddelde.
Wat u niet ziet tot u het uitrekent
De Allegro-calculator op deze site draait de hele stapel in één keer en geeft de break-evenprijs terug — de laagste waarbij de verkoop nog alles dekt. Dat is het getal om bij elke listing te noteren: het zegt hoe ver een concurrent u kan duwen voor u begint te betalen om te verkopen.
Een nuttige gewoonte: draai hem één keer op uw echte cijfers en daarna nog eens met de advertenties verdubbeld en de prijs 10 % lager. Blijft hij boven nul, dan overleeft de listing een slecht kwartaal en een prijzenoorlog.
Veelgestelde vragen
Ja, over het bedrag dat de koper betaalde. Bij 149 PLN en 11 % is dat 16,39 PLN in plaats van de 13,33 PLN uit het nettobedrag — een verschil gelijk aan het btw-tarief.
Dat hangt ervan af of de conversiewinst de verzendkosten dekt. Vergelijk de winst op beide manieren: het verschil is wat Smart! per stuk kost, en u weet hoeveel het uw verkopen optilt. Bij 10,54 PLN verschil op 27,76 PLN winst hebt u ongeveer 38 % meer volume nodig.
Meestal prijsdrempels, een andere subcategorie dan u aannam, of een programma waar u aan deelneemt. Reken het effectieve tarief uit een afrekening: dat is het enige getal dat uw account beschrijft.
Vanuit België ligt die vraag anders dan in Polen. De commissie van een Poolse vennootschap aan een Belgische onderneming is een grensoverschrijdende B2B-dienst: de factuur komt zonder btw en u verlegt haar in uw eigen aangifte, verschuldigd en aftrekbaar in dezelfde aangifte — zie btw-verlegging uitgelegd. Gebruik dus nettobedragen in uw margeberekening, anders overschat u de kost en onderschat u de marge.
Niet om te verkopen. Zolang u vanuit België verzendt, volstaat OSS voor de Poolse btw. Wat alles verandert is voorraad: zodra u in Polen opslaat, bij een dienstverlener of in een logistiek programma, hebt u een Pools btw-nummer nodig, ongeacht uw omzet.