Dlaczego VAT musi wyjść pierwszy
Na europejskich marketplace’ach wystawiasz cenę brutto. Ten podatek nigdy nie był przychodem — pobierasz go i odprowadzasz. Każdą marżę liczy się od tego, co zostaje po jego wyjęciu.
przychód netto = cena / (1 + stawka VAT)
prowizja = podstawa × stawka prowizji
zysk = netto − prowizja − opłata FBA − magazyn
− towar − dostawa do Amazon − reklamaOferta za 49,99 € w Niemczech to 42,01 € przychodu, nie 49,99. Kto liczy marżę od brutto, zawyża ją mniej więcej o wysokość stawki — i potem dziwi się, że stan konta nie zgadza się z arkuszem.
Przykład
Produkt na Amazon.de za 49,99 €, standardowa kategoria z prowizją 15%:
- Przychód netto = 49,99 / 1,19 = 42,01 € (VAT 7,98 €)
- Prowizja 15% od 49,99 € = 7,50 €
- FBA 4,19 € · magazyn 0,30 € → Amazon bierze 11,99 €
- Towar 12,00 € · dostawa 0,80 € · reklama 3,00 € → Twoje koszty 15,80 €
- Zysk = 42,01 − 11,99 − 15,80 = 14,22 €
- Marża netto 33,9% · zwrot z kosztu towaru 111,1%
- Próg rentowności = 29,39 € z VAT-em
Próg rentowności to liczba, którą warto zapisać. Mówi, jak głęboko konkurent może Cię zepchnąć w wojnie cenowej, zanim oferta zacznie dokładać — i przesuwa się przy każdej zmianie kosztu reklamy na sztukę.
Prowizja od ceny brutto czy netto?
Europejskie cenniki odnoszą prowizję do całej kwoty zapłaconej przez klienta, czyli do ceny z VAT-em. Przy 49,99 € i 15% to 7,50 €, a nie 6,30 €, które wyszłyby z kwoty netto — różnica prawie 20% na samej prowizji.
Przełącznik jest tu dlatego, że warunki bywają różne, a cenniki się zmieniają. Weź jedno rozliczenie, podziel pobraną prowizję przez cenę produktu i od razu zobaczysz, która podstawa dotyczy Twojego konta.
Marża i zwrot odpowiadają na różne pytania
Marża netto to zysk jako część przychodu netto — pokazuje, ile zapasu ma sprzedaż, zanim wzrost kosztów ją wywróci.
Zwrot z kosztu to zysk podzielony przez to, co zamroziłeś w sztuce: towar plus dostawa do magazynu. Pokazuje, jak ciężko pracuje gotówka. Reklamy i prowizji nie ma w mianowniku, bo ich nie finansujesz z wyprzedzeniem tak jak zapasu.
Czego kalkulator nie obejmuje
- Zwrotów. Największa różnica między wyliczeniem a rzeczywistością. W modzie 30% zwrotów to norma.
- Abonamentu konta profesjonalnego — to koszt stały, nie jednostkowy.
- Opłat za długie magazynowanie oraz zleceń wycofania i utylizacji.
- Kosztów rejestracji do VAT w każdym kraju, w którym leży towar. Paneuropejskie FBA przesuwa zapas przez granice i tworzy obowiązki rejestracyjne tam, gdzie wyląduje.
- Opłat EPR za opakowania, obowiązkowych w Niemczech, Francji i kolejnych rynkach.
Dobry nawyk: policz raz na swoich liczbach, a potem drugi raz z podwojonym kosztem reklamy i ceną niższą o 10%. Jeśli nadal wychodzi na plus, oferta przetrwa słaby kwartał.
Najczęstsze pytania
Zwykle dlatego, że przychód zawiera VAT albo brakuje reklamy. Narzędzie Amazona porównuje warianty wysyłki, a nie liczy marży netto po podatku i reklamie.
Przy towarze magazynowanym i dostarczanym w jednym kraju — stawka tego kraju. Po przekroczeniu unijnego progu 10 000 € w sprzedaży transgranicznej do konsumentów obowiązuje stawka kraju odbiorcy, rozliczana zwykle przez OSS.
Wynika z gabarytu i wagi zapakowanej sztuki, jest w cenniku w Seller Central. Warto sprawdzać po każdej zmianie opakowania — przekroczenie progu o milimetr potrafi podnieść opłatę bardziej, niż wyniosła oszczędność na kartonie.
Tak, jeśli liczba ma być wiarygodna. Podziel całość wydatków na reklamę produktu przez wszystkie sprzedane sztuki w okresie, nie tylko te przypisane reklamie.
To najniższa cena z VAT-em, przy której sprzedaż nadal pokrywa wszystkie wpisane koszty. Poniżej każde zamówienie traci pieniądze.