Perché l’IVA deve uscire per prima
Sui marketplace europei si espone un prezzo che comprende già l’IVA. Quell’imposta non è mai stata ricavo: la incassate e la riversate. Ogni margine va calcolato su quello che resta una volta tolta.
ricavo netto = prezzo / (1 + aliquota IVA)
commissione = base × aliquota di commissione
utile = ricavo − commissione − costo FBA − stoccaggio
− costo prodotto − spedizione in entrata − pubblicitàUn annuncio da 49,99 € in Italia sono 40,98 € di ricavo, non 49,99 €. I venditori che calcolano il margine sul prezzo lordo lo sovrastimano sistematicamente di circa l’aliquota IVA — e poi si chiedono perché il saldo in banca non concordi con il foglio di calcolo.
Esempio svolto
Un prodotto su Amazon.it a 49,99 €, categoria standard con commissione al 15 %:
- Ricavo netto = 49,99 / 1,22 = 40,98 € (IVA 9,01 €)
- Commissione 15 % di 49,99 € = 7,50 €
- Gestione FBA 4,19 € · stoccaggio 0,30 € → Amazon prende 11,99 €
- Prodotto 12,00 € · spedizione in entrata 0,80 € · pubblicità 3,00 € → i vostri costi 15,80 €
- Utile = 40,98 − 11,99 − 15,80 = 13,19 €
- Margine netto 32,2 % · ritorno sul costo di magazzino 103,0 %
- Prezzo di pareggio = 30,00 € lordi
Quel prezzo di pareggio è la cifra da annotare. Dice fin dove un concorrente può spingervi in una guerra di prezzi prima che l’annuncio cominci a costarvi denaro — e si sposta ogni volta che cambia il vostro costo pubblicitario per pezzo.
La commissione si calcola sul prezzo lordo o sull’imponibile?
I listini europei calcolano la commissione sull’importo totale pagato dal cliente, cioè il prezzo IVA inclusa. Su un annuncio da 49,99 € al 15 % sono 7,50 € invece dei 6,15 € che si otterrebbero applicando l’aliquota all’imponibile — quasi il 20 % di differenza sulla commissione stessa.
L’interruttore c’è perché gli accordi variano e i listini cambiano. Prendete un rapporto di liquidazione, dividete la commissione addebitata per il prezzo dell’articolo e vedrete subito quale base vale per il vostro account. Impostate l’interruttore di conseguenza e ogni risultato di questa pagina diventa il vostro invece di una stima generica.
Margine e ritorno rispondono a domande diverse
Il margine netto è l’utile in rapporto al ricavo al netto dell’IVA. Dice quanto cuscinetto porta una vendita: fin dove i costi possono salire prima che smetta di funzionare.
Il ritorno sul costo qui è l’utile diviso per quanto avete immobilizzato nel pezzo: costo del prodotto più spedizione in entrata. Dice quanto lavora il vostro denaro. Pubblicità e costi Amazon restano fuori da quel denominatore, perché non li finanziate con mesi di anticipo come finanziate il magazzino.
Un articolo economico può avere un margine sottile e un ritorno eccellente; uno di fascia alta spesso il contrario. Nessuno dei due numeri è quello giusto da solo, ed è per questo che ci sono entrambi.
Che cosa questo calcolatore non comprende
- I resi. La differenza più grande fra utile calcolato e utile reale. Nell’abbigliamento un tasso del 30 % è normale, e un pezzo reso vi costa il costo di gestione, la lavorazione del reso e spesso il valore di rivendita.
- L’abbonamento mensile al piano Professionale e gli altri abbonamenti: sono costi fissi, non costi per pezzo.
- Lo stoccaggio di lunga durata, che si paga oltre certi termini e sale parecchio nell’ultimo trimestre.
- Il costo del capitale. Un ritorno del 103 % non significa la stessa cosa con un magazzino che ruota in un mese o in sei.
Domande frequenti
Quasi sempre perché quell’altro strumento ragiona sul prezzo lordo oppure non include pubblicità e spedizione in entrata. Controllate prima l’IVA: è la differenza più grande e più frequente.
Quella del paese in cui la vendita si considera effettuata. Per vendite a privati di un altro paese UE sopra la soglia dei 10.000 €, è l’aliquota del paese del cliente. Se la vostra merce è già nel paese di destinazione, è una vendita interna e vale l’aliquota locale dal primo ordine.
Nel listino di Seller Central, in base alla vostra fascia di dimensione e peso. Un articolo che passa alla fascia successiva per un imballo troppo abbondante può vedersi aumentare il costo della metà: anche qui la scatola si lavora.
Sì, se volete un utile realistico. Dividete la spesa pubblicitaria di un periodo per i pezzi venduti nello stesso periodo — non solo per quelli attribuiti agli annunci — e ottenete il costo pubblicitario che ogni vendita si porta dietro.
È il prezzo lordo al quale l’utile scende a zero contando tutti i costi inseriti. Sotto, ogni vendita vi costa denaro. È il pavimento da conoscere prima di seguire un concorrente, e si alza non appena aumenta la pubblicità per pezzo.