Due sconti non si sommano
La giacca è a −30 % e la carta fedeltà dà un altro −10 %. Non è −40 %. Il secondo sconto si applica al prezzo già ridotto:
100 × (1 − 0,30) = 70 70 × (1 − 0,10) = 63 ← sconto reale 37 %, non 40 %
Il divario cresce con i numeri. −50 % e un altro −50 % fa −75 %, non gratis. I negozi lo sanno: per questo «ulteriore 20 % sui prezzi già scontati» suona più di quanto vale. La tabella qui sotto mostra la cifra reale per le coppie più comuni.
A ritroso dal prezzo scontato
«Era 129, ora 90» — ma lo era? Per verificare, dividi il prezzo scontato per (1 − sconto): 90 / 0,70 = 128,57, il 30 % regge. Se il conto dà un «prima» diverso dal cartellino, il prezzo di riferimento può essere stato gonfiato prima dei saldi. Nell’UE il prezzo barrato deve essere il più basso praticato nei 30 giorni precedenti, quindi sugli acquisti importanti il controllo vale la pena.
Lo stesso numero visto dal venditore
Uno sconto sembra piccolo sul prezzo e grande sull’utile. Se un articolo costa al negozio 60 e si vende a 100, uno sconto del 20 % taglia il prezzo di 20 ma l’utile a metà: da 40 a 20. Per questo «quanti pezzi in più devo vendere per compensare» è la domanda da farsi prima di ogni promozione; questo articolo la sviluppa, e il calcolatore di margine dà le cifre.
Sconto, offerta multipla, rimborso e ribasso sono quattro conti diversi
Uno sconto si toglie dal prezzo che paghereste altrimenti: l’aritmetica è quella di sopra.
L’offerta multipla è uno sconto travestito, e il travestimento di solito lo abbellisce. «Tre più uno in omaggio» vuol dire che ne pagate tre e ne portate via quattro: 25 % di sconto, non 33 %. «Tre per due» vuol dire che ne pagate due e ne portate via tre: 33 %. Sullo scaffale si somigliano e li separano otto punti.
Un rimborso arriva dopo l’acquisto: un codice, un bonifico, un credito sull’ordine successivo. Il risparmio è reale solo se lo riscuotete, e la quota di chi non lo fa mai è esattamente il motivo per cui il venditore lo preferisce allo sconto alla cassa.
Un ribasso parte da un prezzo di riferimento, non da quello che avreste pagato. Allora la domanda è tutta lì, in quel prezzo di riferimento — e nell’UE è regolato, come si vede qui sotto.
Quale prezzo un negozio può barrare
Chi annuncia una riduzione di prezzo nell’UE deve indicare il prezzo precedente, definito come il più basso applicato in almeno i 30 giorni prima. Lo dice l’articolo 6a della direttiva sull’indicazione dei prezzi, inserito dalla direttiva «omnibus» del 2019, ed è il motivo per cui un negozio non può alzare il prezzo per una settimana e poi scoprire una promozione.
Due conseguenze pratiche. Da compratore: il numero barrato non è il prezzo desiderato dal venditore, è un’affermazione sugli ultimi 30 giorni — e un’affermazione contestabile. Da venditore: un breve prezzo promozionale del mese scorso diventa il riferimento per la riduzione di questo mese; pianificate il calendario, non solo la percentuale.
Gli Stati membri differiscono nei dettagli, soprattutto per le riduzioni progressive e per merce sul mercato da meno di 30 giorni. Non differisce il principio: il prezzo di riferimento è un fatto sul passato, non una decisione sul presente. Quanto costa uno sconto al negozio che lo concede è un altro conto ancora — vedi quanto costano davvero gli sconti.
Due sconti di seguito
Quanto valgono davvero due sconti cumulati.
| Primo sconto | + 10% | + 15% | + 20% | + 30% |
|---|---|---|---|---|
| 10% | 19% | 23,5% | 28% | 37% |
| 20% | 28% | 32% | 36% | 44% |
| 25% | 32,5% | 36,3% | 40% | 47,5% |
| 30% | 37% | 40,5% | 44% | 51% |
| 50% | 55% | 57,5% | 60% | 65% |
Domande frequenti
Sì, se ne volevi quattro. Paghi tre su quattro, cioè il 75 % del prezzo: uno sconto del 25 %. Se te ne serviva uno solo, l’offerta non vale nulla.
Per il consumatore non cambia nulla: una percentuale sul prezzo lordo è lo stesso importo della stessa percentuale sul netto più l’IVA sul resto. I prezzi in negozio sono IVA inclusa, quindi usa quello del cartellino.
Prendi il 10 % spostando la virgola e moltiplica. Il 30 % di 85: il 10 % è 8,50, il triplo è 25,50, quindi il prezzo scontato è 59,50.
Un po’, se ne volete tre. Tre per due è 33 % di sconto; «tre più uno in omaggio» è 25 %. Il tranello è la quantità: un’offerta multipla fa risparmiare solo su ciò che avreste comprato comunque.
Nell’UE sì, ogni volta che annuncia una riduzione — e quel prezzo precedente dev’essere il più basso applicato in almeno i 30 giorni prima. Le norme nazionali variano nei dettagli, anche per merce venduta da meno di 30 giorni.