La differenza in una riga
Entrambi descrivono lo stesso utile. Semplicemente lo dividono per cose diverse.
utile = prezzo − costo ricarico = utile / costo ← rapportato a quanto avete pagato margine = utile / prezzo ← rapportato a quanto ha pagato il cliente
Poiché il prezzo è sempre maggiore del costo, il margine è sempre il numero più piccolo. Ogni volta che qualcuno cita una percentuale senza dire quale delle due sia, date per buona la lettura più lusinghiera e verificate.
Esempio svolto
Comprate a 60 e vendete a 100:
- utile = 100 − 60 = 40
- ricarico = 40 / 60 = 66,7 %
- margine = 40 / 100 = 40 %
Le stesse quaranta unità di utile, due percentuali dall’aspetto molto diverso. Nessuna delle due è sbagliata: rispondono a domande diverse. Il ricarico chiede quanto avete aggiunto. Il margine chiede quale parte della vendita vi resta.
L’errore che costa davvero
Volete il 30 % di margine, così aggiungete il 30 % al costo. Un costo di 60 diventa 78 — e il margine che ottenete davvero è 18 / 78 = 23,1 %, non 30 %.
Per arrivare al 30 % di margine il prezzo deve essere 60 / 0,7 = 85,71. Sono quasi otto unità per articolo, e su un volume reale è la differenza fra un’attività che regge e una che non regge.
prezzo per un margine obiettivo = costo / (1 − margine) prezzo per un ricarico obiettivo = costo × (1 + ricarico)
L’errore cresce in fretta. Con un obiettivo del 50 %, lo stesso costo di 60 dà 90 come ricarico e 120 come margine — uno scarto di 30, cioè metà del vostro prezzo d’acquisto.
Quale dei due usare?
Il margine per tutto ciò che riguarda la salute dell’azienda. È quello che intendono la contabilità, gli investitori e i marketplace, si confronta pulitamente fra prodotti, ed è la cifra che dice quanto spazio ha uno sconto.
Il ricarico per fissare i prezzi al banco. Se comprate a un costo noto e applicate un moltiplicatore standard, il ricarico è il calcolo mentale più rapido: «costo per due» è un ricarico del 100 % e un margine del 50 %.
I guai iniziano quando i due si mescolano dentro la stessa azienda: gli acquisti ragionano in ricarico, la finanza riporta in margine, e le due serie di numeri non coincidono mai.
Dove sta l’IVA
Margine e ricarico si calcolano sempre su importi al netto dell’IVA. L’IVA non è vostra, quindi non c’entra né con l’uno né con l’altro.
Il selettore dell’IVA in questa pagina serve solo per l’ultimo passaggio: ricavate il prezzo al netto che il vostro margine richiede, poi aggiungete l’aliquota del paese di destinazione per ottenere il prezzo che esponete. Calcolare il margine su un prezzo lordo lo gonfia di circa l’aliquota — un 40 % sembra un 40 % finché non si nota il 22 % di IVA italiana seduto dentro il numero.
Conversione da ricarico a margine
| Ricarico | Margine |
|---|---|
| 10,0% | 9,1% |
| 15,0% | 13,0% |
| 20,0% | 16,7% |
| 25,0% | 20,0% |
| 30,0% | 23,1% |
| 40,0% | 28,6% |
| 50,0% | 33,3% |
| 60,0% | 37,5% |
| 75,0% | 42,9% |
| 100,0% | 50,0% |
| 150,0% | 60,0% |
| 200,0% | 66,7% |
| 300,0% | 75,0% |
Domande frequenti
Il ricarico, sempre. Divide per il costo mentre il margine divide per il prezzo; essendo il prezzo maggiore, il margine è sempre il numero più piccolo. Un ricarico del 100 % corrisponde a un margine del 50 %.
Dividete il costo per 0,6. Un costo di 60 dà 100. La regola generale è costo / (1 − margine): aggiungere il 40 % al costo darebbe 84 e appena il 28,6 % di margine.
No, a meno che il costo sia zero. Il margine è una quota del prezzo di vendita: al 100 % l’utile eguaglierebbe l’intero prezzo, quindi l’acquisto non sarebbe costato nulla. Il ricarico invece non ha un tetto.
Dipende dalla domanda. Per un margine lordo per articolo no: tenete il costo della merce e quello che si ripete a ogni vendita. Per sapere se il prodotto guadagna una volta contato tutto sì, ma allora chiamate il risultato margine netto e non margine, e non confrontatelo con il margine lordo di un concorrente.
A quello che lascia qualcosa dopo commissioni di canale, resi e pubblicità. Su un marketplace commissione e logistica prendono comunemente il 25–35 % del prezzo: un margine lordo del 30 % non lascia allora nulla. Conta la cifra dopo tutte le trattenute, non quella sulla fattura del fornitore.