Dos descuentos no se suman
La chaqueta está al −30 % y tu tarjeta de cliente da otro −10 %. Eso no es un −40 %. El segundo descuento se aplica al precio ya rebajado:
100 × (1 − 0,30) = 70 70 × (1 − 0,10) = 63 ← descuento real 37 %, no 40 %
La diferencia crece con las cifras. −50 % y otro −50 % es −75 %, no gratis. Las tiendas lo saben: por eso «20 % adicional sobre precios rebajados» suena a más de lo que es. La tabla de abajo muestra la cifra real para las parejas habituales.
Hacia atrás desde el precio rebajado
«Antes 129, ahora 90» — ¿seguro? Para comprobarlo divide el precio rebajado entre (1 − descuento): 90 / 0,70 = 128,57, así que el 30 % cuadra. Si la cuenta da un «antes» distinto del de la etiqueta, puede que el precio de referencia se inflara antes de la rebaja. En la UE el precio tachado debe ser el más bajo de los 30 días anteriores, así que en compras grandes merece la pena comprobarlo.
El mismo número visto por el vendedor
Un descuento parece pequeño sobre el precio y grande sobre el beneficio. Si un artículo le cuesta a la tienda 60 y se vende a 100, un 20 % de descuento recorta el precio en 20 pero el beneficio a la mitad: de 40 a 20. Por eso «cuántas unidades más tengo que vender para compensar» es la pregunta antes de cualquier promoción; este artículo la desarrolla y la calculadora de margen pone las cifras.
Descuento, promoción por volumen, reembolso y rebaja son cuatro cuentas distintas
Un descuento se resta del precio que pagaría de otro modo: la aritmética es la de arriba.
La promoción por volumen es un descuento disfrazado, y el disfraz suele favorecerlo. «Compre tres y llévese cuatro» significa que paga tres y se lleva cuatro: un 25 % de descuento, no un 33 %. «Tres por dos» significa que paga dos y se lleva tres: un 33 %. En el lineal se parecen y los separan ocho puntos.
Un reembolso llega después de la compra: un código, una devolución, un saldo para el siguiente pedido. El ahorro solo es real si lo reclama, y la proporción de quienes nunca lo hacen es justamente lo que hace que el vendedor lo prefiera al descuento en caja.
Una rebaja parte de un precio de referencia, no de lo que usted iba a pagar. Entonces la pregunta entera es ese precio de referencia — y en la UE está regulado, como se ve a continuación.
Qué precio puede tachar una tienda
Quien anuncia una reducción de precio en la UE debe indicar el precio anterior, definido como el más bajo aplicado durante al menos los 30 días previos. Está en el artículo 6a de la directiva de indicación de precios, insertado por la directiva «ómnibus» de 2019, y por eso una tienda no puede subir el precio una semana y descubrir después una promoción.
Dos consecuencias prácticas. Como comprador: el número tachado no es el precio soñado del vendedor, es una afirmación sobre los últimos 30 días, y una afirmación que se puede discutir. Como vendedor: un precio promocional breve del mes pasado se convierte en la referencia de la reducción de este mes; planifique el calendario, no solo el porcentaje.
Los Estados miembros difieren en los detalles, sobre todo en reducciones progresivas y en productos con menos de 30 días en el mercado. No difiere el principio: el precio de referencia es un hecho sobre el pasado, no una decisión sobre el presente. Lo que un descuento le cuesta a la tienda que lo concede es otra cuenta distinta — véase lo que cuestan de verdad los descuentos.
Dos descuentos seguidos
Lo que suman de verdad dos descuentos acumulados.
| Primer descuento | + 10% | + 15% | + 20% | + 30% |
|---|---|---|---|---|
| 10% | 19% | 23,5% | 28% | 37% |
| 20% | 28% | 32% | 36% | 44% |
| 25% | 32,5% | 36,3% | 40% | 47,5% |
| 30% | 37% | 40,5% | 44% | 51% |
| 50% | 55% | 57,5% | 60% | 65% |
Preguntas frecuentes
Sí, si querías cuatro. Pagas tres de cuatro, el 75 % del precio: un 25 % de descuento. Si solo necesitabas uno, la oferta no vale nada.
Para el consumidor da igual: un porcentaje sobre el precio con IVA es la misma cantidad que ese porcentaje sobre la base más el IVA del resto. Los precios en tienda ya llevan IVA, así que usa el de la etiqueta.
Saca el 10 % moviendo la coma y escala. El 30 % de 85: el 10 % es 8,50, el triple es 25,50, así que el precio rebajado es 59,50.
Algo, si quiere tres. Tres por dos es un 33 % de descuento; «compre tres y llévese cuatro», un 25 %. La trampa es la cantidad: una promoción por volumen solo ahorra en lo que habría comprado de todos modos.
En la UE sí, siempre que anuncie una reducción — y ese precio anterior debe ser el más bajo aplicado durante al menos los 30 días previos. Las normas nacionales varían en los detalles, entre otros para productos vendidos durante menos de 30 días.