Zwei Rabatte addieren sich nicht
Die Jacke ist um 30 % reduziert, die Kundenkarte gibt noch 10 %. Das sind nicht 40 %. Der zweite Rabatt wird vom bereits reduzierten Preis gerechnet:
100 × (1 − 0,30) = 70 70 × (1 − 0,10) = 63 ← echter Rabatt 37 %, nicht 40 %
Je größer die Zahlen, desto größer die Lücke. −50 % und nochmal −50 % sind −75 %, nicht geschenkt. Händler wissen das — deshalb klingt „zusätzlich 20 % auf reduzierte Ware“ nach mehr, als es ist. Die Tabelle unten zeigt den echten Wert für gängige Paare.
Rückwärts vom Angebotspreis
„Statt 129 jetzt 90“ — stimmt das? Zur Prüfung den Angebotspreis durch (1 − Rabatt) teilen: 90 / 0,70 = 128,57, die 30 % passen. Ergibt die Rechnung einen anderen „alten“ Preis als das Schild, wurde der Referenzpreis vor der Aktion womöglich angehoben. In der EU muss der Streichpreis nach der Preisangabenverordnung der niedrigste Preis der letzten 30 Tage sein — bei teuren Anschaffungen lohnt sich die Kontrolle.
Dieselbe Zahl aus Sicht des Verkäufers
Ein Rabatt wirkt klein am Preis und groß am Gewinn. Kostet die Ware den Laden 60 und wird für 100 verkauft, senken 20 % Rabatt den Preis um 20, den Gewinn aber um die Hälfte — von 40 auf 20. Deshalb sollte jeder Händler vor einer Aktion fragen, wie viele Stücke mehr er verkaufen muss, um das auszugleichen; dieser Artikel rechnet es durch, der Margen-Rechner liefert die Zahlen.
Rabatt, Mengenaktion, Erstattung und Preissenkung sind vier verschiedene Rechnungen
Ein Rabatt geht vom Preis ab, den Sie sonst zahlen würden — die Rechnung dazu steht oben.
Eine Mengenaktion ist ein verkleideter Rabatt, und die Verkleidung schmeichelt ihm meist. „Drei kaufen, eins gratis“ heißt: Sie zahlen drei und nehmen vier mit — 25 % Nachlass, nicht 33 %. „Drei für zwei“ heißt: Sie zahlen zwei und nehmen drei — 33 %. Im Regal sehen beide gleich aus und liegen acht Punkte auseinander.
Eine Erstattung kommt nach dem Kauf: ein Code, eine Rückzahlung, ein Guthaben für die nächste Bestellung. Die Ersparnis ist nur echt, wenn man sie abholt — und der Anteil derer, die das nie tun, ist genau der Grund, warum Händler sie dem Nachlass an der Kasse vorziehen.
Eine Preissenkung geht von einem Referenzpreis ab, nicht von dem, was Sie zahlen wollten. Damit wird der Referenzpreis zur eigentlichen Frage — und in der EU ist er geregelt, siehe den nächsten Abschnitt.
Welchen Preis ein Händler durchstreichen darf
Wer in der EU eine Preisermäßigung ankündigt, muss den vorherigen Preis angeben — und zwar den niedrigsten, den er in den mindestens 30 Tagen davor angewendet hat. Das steht in Artikel 6a der Preisangabenrichtlinie, eingefügt durch die Omnibus-Richtlinie von 2019, und deshalb kann ein Händler den Preis nicht eine Woche lang anheben und dann eine Aktion entdecken.
Zwei praktische Folgen. Als Käufer: die durchgestrichene Zahl ist kein Wunschpreis des Händlers, sondern eine Behauptung über die letzten 30 Tage — und eine, die man bestreiten kann. Als Verkäufer: ein kurzer Aktionspreis vom letzten Monat wird zur Referenz für die Ermäßigung in diesem — planen Sie den Kalender, nicht nur den Prozentsatz.
In den Einzelheiten unterscheiden sich die Mitgliedstaaten, vor allem bei schrittweise steigenden Ermäßigungen und bei Ware, die kürzer als 30 Tage im Sortiment ist. Nicht unterschiedlich ist das Prinzip: der Referenzpreis ist eine Tatsache über die Vergangenheit, keine Entscheidung über die Gegenwart. Was ein Rabatt den Händler kostet, der ihn gibt, ist noch einmal eine andere Rechnung — siehe was Rabatte wirklich kosten.
Zwei Rabatte hintereinander
Was zwei gestaffelte Rabatte tatsächlich ergeben.
| Erster Rabatt | + 10% | + 15% | + 20% | + 30% |
|---|---|---|---|---|
| 10% | 19% | 23,5% | 28% | 37% |
| 20% | 28% | 32% | 36% | 44% |
| 25% | 32,5% | 36,3% | 40% | 47,5% |
| 30% | 37% | 40,5% | 44% | 51% |
| 50% | 55% | 57,5% | 60% | 65% |
Häufige Fragen
Ja, wenn Sie vier wollten. Sie zahlen drei von vier, also 75 % des Preises — ein Rabatt von 25 %. Brauchten Sie nur eins, ist das Angebot nichts wert.
Für Verbraucher ist das egal: Ein Prozentsatz vom Bruttopreis ergibt denselben Betrag wie derselbe Satz vom Nettopreis plus Steuer auf den Rest. Preise im Laden sind brutto ausgezeichnet, also einfach den Preis vom Schild nehmen.
10 % durch Kommaverschieben, dann vervielfachen. 30 % von 85: 10 % sind 8,50, das Dreifache 25,50, also kostet es 59,50.
Etwas, wenn Sie drei brauchen. Drei für zwei sind 33 % Nachlass, „drei kaufen, eins gratis“ sind 25 %. Der Haken ist die Menge: eine Mengenaktion spart nur an dem, was Sie ohnehin gekauft hätten.
In der EU ja, sobald er eine Ermäßigung ankündigt — und zwar den niedrigsten Preis der mindestens 30 Tage davor. In den Einzelheiten unterscheiden sich die nationalen Regeln, unter anderem bei Ware, die kürzer als 30 Tage verkauft wird.