Waarom de btw er eerst uit moet
Op Europese marktplaatsen toont u een prijs waar de btw al in zit. Die belasting was nooit omzet: u int haar en draagt haar af. Elke marge moet worden berekend over wat er overblijft nadat ze eruit is gehaald.
omzet excl. btw = prijs / (1 + btw-tarief)
commissie = grondslag × commissietarief
winst = omzet − commissie − FBA-kosten − opslag
− inkoopprijs − inkomende zending − advertentiesEen advertentie van € 49,99 in België is € 41,31 aan omzet, geen € 49,99. Verkopers die hun marge op de prijs inclusief btw berekenen, overschatten haar stelselmatig met ongeveer het btw-tarief — en vragen zich daarna af waarom het banksaldo het niet eens is met de spreadsheet.
Uitgewerkt voorbeeld
Een product op Amazon aangeboden voor € 49,99, standaardcategorie met 15 % commissie, geleverd in België:
- Omzet excl. btw = 49,99 / 1,21 = € 41,31 (btw € 8,68)
- Commissie 15 % van € 49,99 = € 7,50
- FBA-afhandeling € 4,19 · opslag € 0,30 → Amazon neemt € 11,99
- Inkoop € 12,00 · inkomende zending € 0,80 · advertenties € 3,00 → uw kosten € 15,80
- Winst = 41,31 − 11,99 − 15,80 = € 13,52
- Nettomarge 32,7 % · rendement op de voorraadkost 105,6 %
- Break-evenprijs = € 29,86 inclusief btw
Die break-evenprijs is het cijfer om op te schrijven. Het zegt hoe ver een concurrent u in een prijzenoorlog kan duwen voordat de advertentie u geld begint te kosten — en het beweegt zodra uw advertentiekost per stuk verandert.
Wordt de commissie over de prijs inclusief of exclusief btw berekend?
De Europese tarievenlijsten berekenen de commissie over het totaalbedrag dat de klant betaalt, dus de prijs inclusief btw. Bij een advertentie van € 49,99 tegen 15 % is dat € 7,50 in plaats van de € 6,20 die u zou krijgen door het tarief op het bedrag exclusief toe te passen — bijna 20 % verschil op de commissie zelf.
De schakelaar staat er omdat afspraken verschillen en tarievenlijsten veranderen. Neem één afrekeningsrapport, deel de ingehouden commissie door de artikelprijs, en u ziet meteen welke grondslag voor uw account geldt. Zet de schakelaar daarop en elk resultaat op deze pagina wordt het uwe in plaats van een algemene schatting.
Marge en rendement beantwoorden verschillende vragen
Nettomarge is de winst als aandeel van de omzet exclusief btw. Ze zegt hoeveel buffer een verkoop draagt — hoe ver de kosten kunnen stijgen voordat ze ophoudt te werken.
Rendement op de kostprijs is hier de winst gedeeld door wat u in het stuk hebt vastgelegd: inkoopprijs plus inkomende zending. Het zegt hoe hard uw geld werkt. Advertenties en Amazon-kosten zitten niet in die noemer, omdat u die niet maanden vooruit financiert zoals u voorraad financiert.
Een goedkoop artikel kan een dunne marge hebben en een uitstekend rendement; een duur artikel heeft vaak het omgekeerde. Geen van beide getallen is op zichzelf het juiste, en daarom staan ze er allebei.
Wat deze calculator niet meerekent
- Retouren. Het grootste gat tussen berekende en werkelijke winst. In kleding is 30 % retour normaal, en een teruggekomen stuk kost u de afhandelingskosten, de retourverwerking en vaak de verkoopwaarde.
- Het maandelijkse professionele verkoopaccount en andere abonnementen: dat zijn vaste kosten, geen kosten per stuk.
- Langdurige opslag, die na bepaalde termijnen wordt aangerekend en in het vierde kwartaal fors oploopt.
- Kapitaalkosten. Een rendement van 106 % betekent iets anders bij voorraad die in een maand omgaat dan bij voorraad die er zes over doet.
Veelgestelde vragen
Meestal omdat die andere tool met de prijs inclusief btw rekent of advertenties en de inkomende zending niet meetelt. Controleer eerst de btw: dat is het grootste en meest voorkomende verschil.
Dat van het land waar de verkoop geacht wordt plaats te vinden. Bij verkoop aan particulieren in een ander EU-land boven de drempel van € 10.000 is dat het tarief van het land van de klant. Ligt uw voorraad al in het land van bestemming, dan is het een binnenlandse verkoop en geldt het lokale tarief vanaf de eerste bestelling.
In de tarievenlijst van Seller Central, op basis van uw maat- en gewichtsklasse. Een artikel dat door te ruime verpakking in de volgende klasse valt, kan de helft duurder worden: ook hier valt aan de doos te werken.
Ja, als u een realistische winst wilt. Deel de advertentie-uitgaven van een periode door het aantal in diezelfde periode verkochte stuks — niet alleen door de stuks die aan advertenties zijn toegeschreven — en u krijgt de advertentiekost die elke verkoop draagt.
Het is de prijs inclusief btw waarbij de winst op nul uitkomt, met alle ingevulde kosten meegeteld. Daaronder kost elke verkoop u geld. Het is de bodem die u moet kennen voordat u een concurrent volgt, en hij stijgt zodra de advertentiekost per stuk oploopt.