Warum die Steuer zuerst herausmuss
Auf europäischen Marktplätzen stellen Sie einen Preis ein, in dem die Mehrwertsteuer bereits steckt. Diese Steuer war nie Erlös — Sie ziehen sie ein und führen sie ab. Jede Margenzahl muss auf dem berechnet werden, was danach übrig bleibt.
Nettoerlös = Preis / (1 + MwSt.-Satz)
Gebühr = Bemessungsgrundlage × Gebührensatz
Gewinn = Nettoerlös − Gebühr − FBA-Gebühr − Lagerung
− Einkauf − Anlieferung − WerbungEin Angebot zu 49,99 € in Deutschland ist ein Erlös von 42,01 €, nicht von 49,99 €. Wer die Marge gegen den Bruttopreis rechnet, überschätzt sie ungefähr um den Steuersatz — und wundert sich später, warum der Kontostand der Tabelle widerspricht.
Rechenbeispiel
Ein Artikel auf Amazon.de zu 49,99 €, Standardkategorie mit 15% Verkaufsgebühr:
- Nettoerlös = 49,99 / 1,19 = 42,01 € (MwSt. 7,98 €)
- Verkaufsgebühr 15% von 49,99 € = 7,50 €
- FBA-Versand 4,19 € · Lagerung 0,30 € → Amazon nimmt 11,99 €
- Einkauf 12,00 € · Anlieferung 0,80 € · Werbung 3,00 € → Ihre Kosten 15,80 €
- Gewinn = 42,01 − 11,99 − 15,80 = 14,22 €
- Nettomarge 33,9% · Rendite auf den Wareneinsatz 111,1%
- Break-even-Preis = 29,39 € inkl. MwSt.
Der Break-even-Wert ist die Zahl, die man sich notiert. Sie sagt, wie weit ein Wettbewerber Sie im Preiskampf drücken kann, bevor das Angebot Geld kostet — und sie verschiebt sich mit jeder Änderung Ihrer Werbekosten je Stück.
Wird die Gebühr auf den Brutto- oder Nettopreis berechnet?
Die europäischen Gebührenübersichten beziehen die Verkaufsgebühr auf den Gesamtbetrag, den der Kunde zahlt — also auf den Preis inklusive Steuer. Bei 49,99 € und 15% sind das 7,50 € statt der 6,30 €, die sich aus dem Nettowert ergäben — ein Unterschied von fast 20% auf die Gebühr selbst.
Der Umschalter ist da, weil Vereinbarungen abweichen und Übersichten sich ändern. Nehmen Sie einen Abrechnungsbericht, teilen Sie die berechnete Gebühr durch den Artikelpreis, und Sie sehen sofort, welche Grundlage für Ihr Konto gilt. Stellen Sie den Schalter entsprechend, und jedes Ergebnis dieser Seite gilt für Sie statt für einen Durchschnitt.
Marge und Rendite beantworten verschiedene Fragen
Nettomarge ist der Gewinn als Anteil am Nettoerlös. Sie zeigt, wie viel Puffer ein Verkauf trägt — wie weit Kosten steigen dürfen, bevor es nicht mehr aufgeht.
Rendite auf die Kosten ist hier der Gewinn geteilt durch das, was im Stück gebunden ist: Einkauf plus Anlieferung. Sie zeigt, wie hart Ihr Geld arbeitet. Werbung und Amazon-Gebühren stehen nicht im Nenner, weil Sie diese nicht monatelang vorfinanzieren wie den Warenbestand.
Ein günstiger Artikel kann dünne Marge und hervorragende Rendite haben, ein hochpreisiger oft umgekehrt. Keine der beiden Zahlen taugt allein — deshalb stehen beide da.
Was dieser Rechner nicht enthält
- Retouren. Die größte Lücke zwischen gerechnetem und tatsächlichem Gewinn. In der Bekleidung sind 30% Retourenquote normal, und ein zurückgeschicktes Stück kostet Versandgebühr, Retourenbearbeitung und oft den Wiederverkaufswert.
- Die monatliche Verkäufergebühr und sonstige Abos — das sind Fixkosten, keine Stückkosten.
- Langzeitlagergebühren für Bestand jenseits der Frist sowie Entnahme- und Entsorgungsaufträge.
- Kosten der Umsatzsteuerregistrierung in jedem Land, in dem Ware liegt. Paneuropäisches FBA verschiebt Ihren Bestand über Grenzen und begründet Registrierungspflichten dort, wo er landet.
- EPR- und Verpackungsgebühren, in Deutschland, Frankreich und weiteren Märkten verpflichtend und je Tonne in Verkehr gebrachter Verpackung berechnet.
Eine nützliche Gewohnheit: einmal mit echten Zahlen rechnen, dann noch einmal mit verdoppelten Werbekosten und 10% weniger Preis. Bleibt es über null, übersteht das Angebot auch ein schlechtes Quartal.
Häufige Fragen
Meist weil der Erlöswert die Mehrwertsteuer enthält oder die Werbung fehlt. Das Amazon-Werkzeug vergleicht Versandoptionen, es liefert keine Nettomarge nach Steuer und Werbung. Ziehen Sie die Steuer zuerst ab und setzen Sie Ihre echten Werbekosten je Stück an.
Bei Ware, die innerhalb eines Landes gelagert und geliefert wird, der Satz dieses Landes. Sobald Sie oberhalb der EU-Schwelle von 10.000 € grenzüberschreitend an Verbraucher liefern, gilt der Satz des Bestimmungslandes, und die meisten Händler melden ihn über den One-Stop-Shop.
Sie ergibt sich aus Größen- und Gewichtsklasse des verpackten Stücks und steht in der Gebührenübersicht in Seller Central. Nach jeder Verpackungsänderung nachsehen: Eine Klassengrenze um einen Millimeter oder wenige Gramm zu überschreiten kann die Gebühr stärker verändern als die eingesparte Verpackung.
Ja, wenn die Zahl belastbar sein soll. Teilen Sie die gesamten Werbeausgaben für das Produkt durch alle im Zeitraum verkauften Stück, nicht nur durch die der Werbung zugeordneten. Das ist Ihr echter Stückkostenanteil — und er liegt meist höher als erwartet.
Den niedrigsten Preis inklusive Steuer, bei dem der Verkauf noch alle eingetragenen Kosten deckt. Darunter verliert jede weitere Bestellung Geld. Er ist die Untergrenze für Aktionen und die Linie, die Sie im Preiskampf halten.