Por qué el IVA tiene que salir primero
En los marketplaces europeos usted publica un precio que ya lleva IVA. Ese impuesto nunca fue ingreso: lo recauda y lo entrega. Cualquier margen hay que calcularlo sobre lo que queda una vez quitado.
ingresos sin IVA = precio / (1 + tipo de IVA)
comisión = base × tipo de comisión
beneficio = ingresos − comisión − tarifa FBA − almacenaje
− coste producto − envío de entrada − publicidadUn anuncio de 49,99 € en España son 41,31 € de ingresos, no 49,99 €. Los vendedores que calculan el margen sobre el precio con IVA lo sobrestiman de forma sistemática en torno al tipo de IVA, y luego se preguntan por qué el saldo del banco no coincide con la hoja de cálculo.
Ejemplo resuelto
Un producto publicado en Amazon.es a 49,99 €, categoría estándar con un 15 % de comisión:
- Ingresos sin IVA = 49,99 / 1,21 = 41,31 € (IVA 8,68 €)
- Comisión 15 % de 49,99 € = 7,50 €
- Gestión FBA 4,19 € · almacenaje 0,30 € → Amazon se lleva 11,99 €
- Producto 12,00 € · envío de entrada 0,80 € · publicidad 3,00 € → sus costes 15,80 €
- Beneficio = 41,31 − 11,99 − 15,80 = 13,52 €
- Margen neto 32,7 % · rentabilidad sobre el coste de stock 105,6 %
- Precio de equilibrio = 29,86 € con IVA
Ese precio de equilibrio es la cifra que conviene anotar. Dice hasta dónde puede empujarle un competidor en una guerra de precios antes de que el anuncio empiece a costarle dinero, y se mueve cada vez que cambia su coste publicitario por unidad.
¿La comisión se cobra sobre el precio con IVA o sin IVA?
Las tablas europeas calculan la comisión sobre el importe total que paga el cliente, es decir, el precio con IVA. En un anuncio de 49,99 € al 15 % eso son 7,50 € en lugar de los 6,20 € que saldrían aplicando el tipo a la base imponible: casi un 20 % de diferencia en la propia comisión.
El interruptor está ahí porque los acuerdos varían y las tablas cambian. Coja un informe de liquidación, divida la comisión cobrada entre el precio del artículo y verá enseguida qué base se aplica a su cuenta. Ajuste el interruptor y cada resultado de esta página pasa a ser el suyo en lugar de una estimación genérica.
Margen y rentabilidad responden a preguntas distintas
El margen neto es el beneficio como porcentaje de los ingresos sin IVA. Dice cuánto colchón lleva una venta: hasta dónde pueden subir los costes antes de que deje de funcionar.
La rentabilidad sobre el coste es aquí el beneficio dividido entre lo que tiene inmovilizado en la unidad: coste del producto más envío de entrada. Dice cuánto trabaja su dinero. La publicidad y las tarifas de Amazon quedan fuera de ese denominador porque no las financia con meses de antelación como financia el stock.
Un artículo barato puede tener un margen estrecho y una rentabilidad excelente; uno de gama alta suele tener lo contrario. Ninguna de las dos cifras es la correcta por sí sola, y por eso se muestran ambas.
Lo que esta calculadora no incluye
- Las devoluciones. La mayor distancia entre el beneficio calculado y el real. En moda un 30 % de devoluciones es normal, y una unidad devuelta le cuesta la tarifa de gestión, el procesamiento de la devolución y a menudo el valor de reventa.
- La cuota mensual del plan Profesional y otras suscripciones: son costes fijos, no por unidad.
- El almacenaje de larga duración, que se cobra pasados ciertos plazos y sube con fuerza en el último trimestre.
- El coste del capital. Una rentabilidad del 106 % no significa lo mismo con un stock que rota en un mes que con uno que tarda seis.
Preguntas frecuentes
Casi siempre porque esa otra herramienta razona sobre el precio con IVA o no incluye la publicidad ni el envío de entrada. Compruebe primero el IVA: es la diferencia mayor y más frecuente.
El del país donde se entiende realizada la venta. En ventas a particulares de otro país de la UE por encima del umbral de 10.000 €, es el del país del cliente. Si su stock ya está en el país de destino, es una venta interior y se aplica el tipo local desde el primer pedido.
En la tabla de tarifas de Seller Central, según su tramo de tamaño y peso. Un artículo que salta al tramo siguiente por un embalaje excesivo puede ver cómo su tarifa sube la mitad: también aquí se trabaja la caja.
Sí, si quiere un beneficio realista. Divida el gasto publicitario de un periodo entre las unidades vendidas en ese mismo periodo —no solo entre las atribuidas a los anuncios— y obtendrá el coste publicitario que soporta cada venta.
Es el precio con IVA al que el beneficio cae a cero contando todos los costes introducidos. Por debajo, cada venta le cuesta dinero. Es el suelo que hay que conocer antes de seguir a un competidor, y sube en cuanto aumenta la publicidad por unidad.