Pourquoi la TVA doit sortir en premier
Sur les marketplaces européennes, vous affichez un prix qui inclut déjà la TVA. Cette taxe n’a jamais été du chiffre d’affaires : vous la collectez et vous la reversez. Toute marge doit se calculer sur ce qui reste une fois qu’elle est retirée.
CA hors taxes = prix / (1 + taux de TVA)
commission = base de commission × taux
bénéfice = CA HT − commission − frais FBA − stockage
− coût produit − expédition entrante − publicitéUne annonce à 49,99 € en France représente 41,66 € de chiffre d’affaires, pas 49,99 €. Les vendeurs qui calculent leur marge sur le prix TTC la surestiment systématiquement d’environ le taux de TVA — puis s’étonnent que le compte en banque contredise le tableur.
Exemple chiffré
Un produit vendu sur Amazon.fr à 49,99 €, catégorie standard à 15 % de commission :
- CA hors taxes = 49,99 / 1,20 = 41,66 € (TVA 8,33 €)
- Commission 15 % de 49,99 € = 7,50 €
- Traitement FBA 4,19 € · stockage 0,30 € → Amazon prend 11,99 €
- Produit 12,00 € · expédition entrante 0,80 € · publicité 3,00 € → vos coûts 15,80 €
- Bénéfice = 41,66 − 11,99 − 15,80 = 13,87 €
- Marge nette 33,3 % · rentabilité du coût de stock 108,4 %
- Prix d’équilibre = 29,74 € TTC
Ce prix d’équilibre est le chiffre à noter. Il dit jusqu’où un concurrent peut vous pousser dans une guerre de prix avant que l’annonce ne commence à vous coûter de l’argent — et il bouge à chaque changement de votre coût publicitaire par unité.
La commission porte-t-elle sur le prix TTC ou HT ?
Les grilles européennes calculent la commission sur le montant total payé par le client, c’est-à-dire le prix TTC. Sur une annonce à 49,99 € à 15 %, cela fait 7,50 € au lieu des 6,25 € qu’on obtiendrait en appliquant le taux au montant hors taxes — près de 20 % d’écart sur la commission elle-même.
L’interrupteur est là parce que les arrangements varient et que les grilles changent. Prenez un rapport de règlement, divisez la commission prélevée par le prix de l’article, et vous verrez immédiatement quelle base s’applique à votre compte. Réglez l’interrupteur en conséquence et chaque résultat de cette page devient le vôtre plutôt qu’une estimation générique.
Marge et rentabilité répondent à deux questions différentes
La marge nette est le bénéfice rapporté au chiffre d’affaires hors taxes. Elle dit quel coussin porte une vente — jusqu’où les coûts peuvent monter avant qu’elle cesse de fonctionner.
La rentabilité du coût est ici le bénéfice divisé par ce que vous avez immobilisé dans l’unité : coût produit plus expédition entrante. Elle dit à quel point votre trésorerie travaille. La publicité et les frais d’Amazon sont exclus de ce dénominateur, parce que vous ne les financez pas des mois à l’avance comme vous financez le stock.
Un article bon marché peut avoir une marge étroite et une rentabilité superbe ; un article haut de gamme a souvent l’inverse. Aucun des deux chiffres n’est le bon tout seul, et c’est pourquoi les deux sont affichés.
Ce que ce calculateur n’inclut pas
- Les retours. Le plus grand écart entre bénéfice calculé et bénéfice réel. Dans l’habillement, un taux de 30 % est normal, et une unité retournée vous coûte les frais de traitement, le traitement du retour et souvent la valeur de revente.
- L’abonnement mensuel au compte professionnel et les autres abonnements : ce sont des charges fixes, pas des coûts unitaires.
- Le stockage longue durée, qui se facture au-delà de certains délais et grimpe fortement au dernier trimestre.
- Le coût du capital. Une rentabilité de 108 % ne veut pas dire la même chose selon que le stock tourne en un mois ou en six.
Questions fréquentes
Le plus souvent parce que l’autre outil raisonne sur le prix TTC ou n’inclut ni la publicité ni l’expédition entrante. Vérifiez d’abord la TVA : c’est l’écart le plus gros et le plus fréquent.
Celui du pays où la vente est réputée avoir lieu. Pour des ventes à des particuliers d’un autre pays de l’UE au-delà du seuil de 10 000 €, c’est le taux du pays du client. Si votre stock est déjà dans le pays de destination, c’est une vente intérieure et le taux local s’applique dès la première commande.
Dans la grille tarifaire de Seller Central, en fonction de votre tranche de taille et de poids. Un article qui bascule dans la tranche supérieure à cause d’un sur-emballage peut voir ses frais augmenter de moitié : le carton se travaille aussi ici.
Oui, si vous voulez un bénéfice réaliste. Divisez la dépense publicitaire d’une période par le nombre d’unités vendues sur la même période — pas seulement par celles attribuées aux annonces — et vous obtenez le coût publicitaire que porte chaque vente.
C’est le prix TTC auquel le bénéfice tombe à zéro, tous les coûts saisis étant comptés. En dessous, chaque vente vous coûte de l’argent. C’est le plancher à connaître avant de suivre un concurrent, et il remonte dès que la publicité par unité augmente.