La diferencia en una línea
Ambos describen el mismo beneficio. Solo lo dividen entre cosas distintas.
beneficio = precio − coste markup = beneficio / coste ← medido contra lo que usted pagó margen = beneficio / precio ← medido contra lo que pagó el cliente
Como el precio siempre es mayor que el coste, el margen es siempre la cifra menor. Cada vez que alguien cite un porcentaje sin decir cuál de los dos es, suponga la lectura más halagüeña y compruébelo.
Ejemplo resuelto
Compra a 60 y vende a 100:
- beneficio = 100 − 60 = 40
- markup = 40 / 60 = 66,7 %
- margen = 40 / 100 = 40 %
Las mismas cuarenta unidades de beneficio, dos porcentajes de aspecto muy distinto. Ninguno está mal; responden a preguntas diferentes. El markup pregunta cuánto añadió. El margen pregunta qué parte de la venta se queda.
El error que cuesta dinero de verdad
Quiere un 30 % de margen, así que suma un 30 % a su coste. Un coste de 60 pasa a 78, y el margen que obtiene en realidad es 18 / 78 = 23,1 %, no 30 %.
Para aterrizar en un 30 % de margen el precio tiene que ser 60 / 0,7 = 85,71. Son casi ocho unidades por artículo, y con cualquier volumen real esa es la diferencia entre un negocio que funciona y uno que no.
precio para un margen objetivo = coste / (1 − margen) precio para un markup objetivo = coste × (1 + markup)
El error crece deprisa. Con un objetivo del 50 %, el mismo coste de 60 da 90 como markup y 120 como margen: un hueco de 30, la mitad de su precio de compra.
¿Cuál conviene usar?
El margen para todo lo que tenga que ver con la salud del negocio. Es lo que entienden la contabilidad, los inversores y los marketplaces, se compara limpiamente entre productos, y es la cifra que dice cuánto recorrido tiene un descuento.
El markup para poner precios en el mostrador. Si compra a un coste conocido y aplica un multiplicador estándar, el markup es el cálculo mental más rápido: «el coste por dos» es un 100 % de markup y un 50 % de margen.
Los problemas empiezan cuando los dos se mezclan dentro de una misma empresa: compras razona en markup, finanzas informa en margen, y los dos juegos de números no coinciden nunca.
Dónde encaja el IVA
El margen y el markup se calculan siempre sobre importes sin IVA. El IVA no es suyo, así que no pinta nada en ninguno de los dos.
El selector de IVA de esta página existe solo para el último paso: usted obtiene el precio sin IVA que exige su margen y luego añade el tipo del país de destino para llegar al precio que muestra. Calcular el margen sobre un precio con IVA lo sobrestima en torno al tipo impositivo: un 40 % parece un 40 % hasta que uno se fija en el 21 % de IVA español que va dentro de la cifra.
Conversión de markup a margen
| Markup | Margen |
|---|---|
| 10,0% | 9,1% |
| 15,0% | 13,0% |
| 20,0% | 16,7% |
| 25,0% | 20,0% |
| 30,0% | 23,1% |
| 40,0% | 28,6% |
| 50,0% | 33,3% |
| 60,0% | 37,5% |
| 75,0% | 42,9% |
| 100,0% | 50,0% |
| 150,0% | 60,0% |
| 200,0% | 66,7% |
| 300,0% | 75,0% |
Preguntas frecuentes
El markup, siempre. Divide entre el coste y el margen entre el precio; como el precio es mayor, el margen es siempre la cifra menor. Un markup del 100 % equivale a un margen del 50 %.
Divida el coste entre 0,6. Un coste de 60 da 100. La regla general es coste / (1 − margen): sumar un 40 % al coste daría 84 y solo un 28,6 % de margen.
No, salvo que el coste sea cero. El margen es una parte del precio de venta: al 100 % el beneficio igualaría al precio entero, o sea que la compra no habría costado nada. El markup, en cambio, no tiene techo.
Depende de la pregunta. Para un margen bruto por artículo, no: quédese con el coste de la mercancía y lo que se repite en cada venta. Para saber si el producto gana dinero una vez contado todo, sí, pero entonces llame al resultado margen neto y no margen, y no lo compare con el margen bruto de un competidor.
Al que deje algo después de las comisiones del canal, las devoluciones y la publicidad. En un marketplace, comisión y logística se llevan con frecuencia entre el 25 y el 35 % del precio: un margen bruto del 30 % no deja nada. Cuenta la cifra después de todas las retenciones, no la de la factura del proveedor.