La différence en une ligne
Les deux décrivent le même bénéfice. Ils le divisent simplement par des choses différentes.
bénéfice = prix − coût coefficient = bénéfice / coût ← rapporté à ce que vous avez payé marge = bénéfice / prix ← rapportée à ce que le client a payé
Comme le prix est toujours supérieur au coût, la marge est toujours le plus petit des deux nombres. Chaque fois que quelqu’un annonce un pourcentage sans préciser lequel, supposez la lecture la plus flatteuse et vérifiez.
Exemple chiffré
Vous achetez à 60 et vendez à 100 :
- bénéfice = 100 − 60 = 40
- coefficient = 40 / 60 = 66,7 %
- marge = 40 / 100 = 40 %
Les mêmes quarante unités de bénéfice, deux pourcentages d’apparence très différente. Aucun n’est faux : ils répondent à deux questions. Le coefficient demande combien vous avez ajouté. La marge demande quelle part de la vente vous gardez.
L’erreur qui coûte vraiment de l’argent
Vous voulez 30 % de marge, alors vous ajoutez 30 % à votre coût. Un coût de 60 devient 78 — et la marge que vous obtenez réellement est de 18 / 78 = 23,1 %, pas 30 %.
Pour atteindre 30 % de marge, le prix doit être 60 / 0,7 = 85,71. Cela fait près de huit unités par article, et sur un volume réel c’est la différence entre une affaire qui tient et une qui ne tient pas.
prix pour une marge cible = coût / (1 − marge) prix pour un coefficient cible = coût × (1 + coefficient)
L’erreur grandit vite. À 50 % de cible, le même coût de 60 donne 90 en coefficient et 120 en marge — un écart de 30, soit la moitié de votre prix d’achat.
Lequel utiliser ?
La marge pour tout ce qui touche à la santé de l’entreprise. C’est ce qu’entendent la comptabilité, les investisseurs et les marketplaces, elle se compare proprement d’un produit à l’autre, et c’est le chiffre qui dit de quelle place dispose une remise.
Le coefficient pour fixer les prix au comptoir. Si vous achetez à un coût connu et appliquez un multiplicateur standard, le coefficient est le calcul mental le plus rapide : « le coût fois deux » est un coefficient de 100 % et une marge de 50 %.
Les ennuis commencent quand les deux se mélangent dans une même maison : les achats raisonnent en coefficient, la finance publie en marge, et les deux jeux de chiffres ne concordent jamais.
Où se place la TVA
La marge et le coefficient se calculent toujours sur des montants hors taxes. La TVA ne vous appartient pas : elle n’a sa place dans ni l’un ni l’autre.
Le sélecteur de TVA de cette page ne sert qu’à la dernière étape : vous déterminez le prix hors taxes qu’exige votre marge, puis vous ajoutez le taux du pays de destination pour obtenir le prix que vous afficherez. Calculer une marge sur un prix TTC la surestime d’environ le taux de taxe — 40 % ressemblent à 40 % jusqu’à ce qu’on remarque les 22 % de TVA italienne assis à l’intérieur du nombre.
Conversion coefficient / marge
| Coefficient sur coût | Marge |
|---|---|
| 10,0% | 9,1% |
| 15,0% | 13,0% |
| 20,0% | 16,7% |
| 25,0% | 20,0% |
| 30,0% | 23,1% |
| 40,0% | 28,6% |
| 50,0% | 33,3% |
| 60,0% | 37,5% |
| 75,0% | 42,9% |
| 100,0% | 50,0% |
| 150,0% | 60,0% |
| 200,0% | 66,7% |
| 300,0% | 75,0% |
Questions fréquentes
Non, jamais. Le coefficient divise par le coût et la marge par le prix ; le prix étant plus grand, la marge est toujours le plus petit des deux. Un coefficient de 100 % correspond à une marge de 50 %.
Divisez le coût par 0,6. Un coût de 60 donne 100. La règle générale est coût / (1 − marge) : ajouter 40 % au coût donnerait 84 et seulement 28,6 % de marge.
Non, sauf si le coût est nul. La marge est une part du prix de vente : à 100 %, le bénéfice égalerait le prix entier, donc l’achat n’aurait rien coûté. Le coefficient, lui, n’a pas de plafond.
Cela dépend de la question posée. Pour une marge brute par article, non : gardez le coût de la marchandise et ce qui se répète à chaque vente. Pour savoir si le produit gagne de l’argent une fois tout compté, oui — mais alors nommez le résultat marge nette, pas marge, et n’allez pas le comparer à la marge brute d’un concurrent.
Celle qui laisse de quoi vivre après les frais de canal, les retours et la publicité. Sur une marketplace, la commission et la logistique prennent couramment 25 à 35 % du prix : une marge brute de 30 % ne laisse alors rien. C’est le chiffre après tous les prélèvements qui compte, pas celui qui figure sur la facture fournisseur.