Het verschil in één regel
Beide beschrijven dezelfde winst. Ze delen die alleen door iets anders.
winst = prijs − kostprijs opslag = winst / kostprijs ← afgezet tegen wat u betaalde marge = winst / prijs ← afgezet tegen wat de klant betaalde
Omdat de prijs altijd hoger is dan de kostprijs, is de marge altijd het kleinere getal. Noemt iemand een percentage zonder te zeggen welke van de twee het is, ga dan uit van de vleiendste lezing en controleer het.
Uitgewerkt voorbeeld
U koopt in voor 60 en verkoopt voor 100:
- winst = 100 − 60 = 40
- opslag = 40 / 60 = 66,7 %
- marge = 40 / 100 = 40 %
Dezelfde veertig eenheden winst, twee percentages die er heel verschillend uitzien. Geen van beide is fout; ze beantwoorden verschillende vragen. Opslag vraagt hoeveel u erbovenop hebt gedaan. Marge vraagt welk deel van de verkoop u houdt.
De fout die echt geld kost
U wilt 30 % marge, dus telt u 30 % bij uw kostprijs op. Een kostprijs van 60 wordt 78 — en de marge die u werkelijk krijgt is 18 / 78 = 23,1 %, geen 30 %.
Om op 30 % marge uit te komen moet de prijs 60 / 0,7 = 85,71 zijn. Dat scheelt bijna acht eenheden per artikel, en bij elk reëel volume is dat het verschil tussen een zaak die werkt en een die dat niet doet.
prijs voor een doelmarge = kostprijs / (1 − marge) prijs voor een doelopslag = kostprijs × (1 + opslag)
De fout groeit snel. Bij een doel van 50 % geeft dezelfde kostprijs van 60 een 90 als opslag en een 120 als marge — een gat van 30, oftewel de helft van uw inkoopprijs.
Welke van de twee moet u gebruiken?
Marge voor alles wat met de gezondheid van de zaak te maken heeft. Het is wat de boekhouding, investeerders en marktplaatsen bedoelen, het laat zich netjes tussen producten vergelijken, en het is het getal dat zegt hoeveel ruimte een korting heeft.
Opslag om prijzen aan de toonbank te bepalen. Koopt u in tegen een bekende kostprijs en past u een vaste vermenigvuldiger toe, dan is opslag het snellere hoofdrekenen: «kostprijs maal twee» is 100 % opslag en 50 % marge.
Het misgaat wanneer de twee binnen één bedrijf door elkaar lopen: inkoop denkt in opslag, financiën rapporteert in marge, en de twee reeksen cijfers komen nooit overeen.
Waar de btw past
Marge en opslag worden altijd op bedragen exclusief btw berekend. De btw is niet van u, dus ze hoort in geen van beide thuis.
De btw-keuze op deze pagina bestaat alleen voor de laatste stap: u bepaalt de prijs exclusief btw die uw marge vereist, en telt daarna het tarief van het land van bestemming erbij om de prijs te krijgen die u toont. Marge berekenen op een prijs inclusief btw overdrijft haar met ongeveer het belastingtarief — 40 % lijkt 40 % tot u de 23 % Poolse btw opmerkt die binnen het getal zit.
Opslag omrekenen naar marge
| Opslag | Marge |
|---|---|
| 10,0% | 9,1% |
| 15,0% | 13,0% |
| 20,0% | 16,7% |
| 25,0% | 20,0% |
| 30,0% | 23,1% |
| 40,0% | 28,6% |
| 50,0% | 33,3% |
| 60,0% | 37,5% |
| 75,0% | 42,9% |
| 100,0% | 50,0% |
| 150,0% | 60,0% |
| 200,0% | 66,7% |
| 300,0% | 75,0% |
Veelgestelde vragen
Nee, nooit. Opslag deelt door de kostprijs en marge door de prijs; omdat de prijs hoger is, is de marge altijd het kleinere getal. Een opslag van 100 % komt overeen met een marge van 50 %.
Deel de kostprijs door 0,6. Een kostprijs van 60 geeft 100. De algemene regel is kostprijs / (1 − marge): 40 % bij de kostprijs optellen zou 84 geven en slechts 28,6 % marge.
Nee, tenzij de kostprijs nul is. De marge is een deel van de verkoopprijs: bij 100 % zou de winst gelijk zijn aan de hele prijs, dus zou de inkoop niets hebben gekost. De opslag kent daarentegen geen bovengrens.
Dat hangt af van de vraag die u stelt. Voor een brutomarge per artikel niet: houd het bij de inkoopprijs en wat zich bij elke verkoop herhaalt. Om te weten of het product na alles nog geld oplevert wel — maar noem het resultaat dan nettomarge en geen marge, en vergelijk het niet met de brutomarge van een concurrent.
Die welke na kanaalkosten, retouren en advertenties genoeg overlaat. Op een marktplaats nemen commissie en afhandeling gewoonlijk 25 tot 35 % van de prijs: een brutomarge van 30 % laat dan niets over. Het getal ná alle inhoudingen telt, niet dat op de leveranciersfactuur.