DDP o DAP: chi sdogana e chi si tiene l’IVA
Due Incoterms si distinguono per un solo obbligo, e quell’obbligo è lo sdoganamento all’arrivo. Il DAP lo lascia al compratore; il DDP lo mette in capo al venditore. I compratori li confrontano come se fossero opzioni di spedizione e prendono il preventivo più basso — ed è così che un risparmio del 4 % sul nolo diventa una perdita del 22 % sull’IVA.
L’unica riga che cambia
| Obbligo | DAP | DDP |
|---|---|---|
| Trasporto fino al luogo convenuto | Venditore | Venditore |
| Sdoganamento all’esportazione | Venditore | Venditore |
| Passaggio del rischio | Al luogo convenuto, merce pronta per lo scarico | Idem |
| Sdoganamento all’importazione | Compratore | Venditore |
| Dazi e IVA all’importazione | Compratore | Venditore |
| Scarico a destinazione | Compratore | Compratore |
Tutto ciò che sta sopra le righe in grassetto è identico. È tutta qui la differenza, e vale la pena dirlo chiaramente, perché il DDP viene spesso venduto come «porta a porta» e il DAP come qualcosa di meno completo. Sono entrambi porta a porta. Cambiano solo le carte alla porta.
Perché il DDP vi costa in silenzio la detrazione dell’IVA
L’IVA all’importazione è detraibile dall’importatore di record — la parte a nome della quale viene presentata la dichiarazione e che detiene la bolletta doganale. Nel DDP è il venditore: si trova quindi un diritto alla detrazione in un paese dove magari non è identificato e non può usarlo. Il costo non sparisce; è dentro la vostra fattura.
Prendete merce da 10.000 €, 4 % di dazio, 22 % di IVA.
- DAP. Sdoganate voi. Pagate 400 € di dazio e 2.288 € di IVA all’importazione, e detraete l’IVA nella liquidazione successiva. Costo reale: 400 €.
- DDP. Il fornitore sdogana e vi fattura un prezzo unico con tutto dentro. Se non può detrarre quei 2.288 €, quell’importo è nel prezzo che pagate — e voi non avete alcuna bolletta doganale a vostro nome per detrarlo.
La stessa merce, più o meno lo stesso nolo, e duemila euro di differenza nascosti in un numero che sembrava più semplice. Passate le due varianti nel calcolatore del costo sdoganato con la casella della detrazione spuntata e non spuntata: lo scarto che mostra è esattamente questo.
Quando il DDP è comunque la risposta giusta
Il DDP non è una trappola, è un trasferimento di lavoro. Si guadagna il suo prezzo in tre situazioni:
Vendete a consumatori. Un compratore privato non detrae nulla, quindi non si perde niente, e un pacco che arriva senza conto doganale vale denaro vero in consegne rifiutate evitate. Per spedizioni fino a 150 € è esattamente a questo che serve lo IOSS — si veda il calcolatore delle spedizioni di modico valore.
Non avete presenza né EORI a destinazione. Se sdoganare significasse identificarsi da qualche parte per una manciata di spedizioni, pagare qualcun altro perché si prenda il problema è razionale.
Il fornitore è identificato dove state spedendo. Allora può detrarre l’IVA all’importazione, e il DDP vi costa solo il dazio più un margine di gestione. È il caso da chiedere esplicitamente, perché la risposta cambia del tutto l’aritmetica.
Che cosa chiedere prima di accettare un DDP
Quattro domande, nell’ordine che risolve di più.
1. Quale EORI compare sulla dichiarazione? Se è quello del fornitore o dello spedizioniere, voi non siete l’importatore di record. Si veda il numero EORI per capire perché conta.
2. L’IVA all’importazione è inclusa, e qualcuno può recuperarla? «Tutto compreso» non è una risposta. Chiedete se il fornitore ha una partita IVA nel paese di destinazione.
3. Quale codice merce verrà dichiarato? Nel DDP lo sceglie un altro: una dichiarazione in eccesso vi costa attraverso il prezzo, una in difetto è una responsabilità che può seguire la merce. Trovare il proprio codice HS vale la pena anche quando non siete voi a presentare.
4. Chi paga se la spedizione viene fermata? Il DDP rende lo sdoganamento un obbligo del venditore, non una garanzia contro le vostre controstallie. Mettete per iscritto chi paga giacenza e detention.
La variante che non è davvero DDP
Uno schema frequente presso i fornitori cinesi viene proposto come DDP ma funziona come sdoganamento consolidato: la merce di molti compratori entra sotto un’unica dichiarazione in un porto poco esigente, e voi ricevete una consegna nazionale senza alcun documento di importazione a vostro nome.
È economico, è rapido, e vi lascia a bilancio merce senza importazione tracciabile. Niente IVA da detrarre, nessuna prova d’origine per un controllo successivo, e nessuna difesa se il valore dichiarato si rivela una finzione. Se un preventivo DDP è molto sotto i dazi e l’IVA che avete calcolato, di solito il motivo è questo: il preventivo non è più economico, è un’altra operazione.
Chiedete il numero della dichiarazione doganale. Un fornitore DDP legittimo è in grado di produrlo.
Una regola pratica
Vendete B2B e potete recuperare l’IVA: preferite il DAP e sdoganate a vostro nome. Le carte sono un modulo e la detrazione vale più della comodità.
Vendete B2C, oppure importate saltuariamente in un paese dove non siete identificati: DDP, e mettete le spese di gestione nel prezzo invece di fare come se non ci fossero.
In entrambi i casi confrontate sul costo sdoganato per pezzo, non sulla riga del trasporto del preventivo. È quel numero a decidere se il prodotto funziona.
Domande frequenti
No, e quella formulazione è un campanello d’allarme. Il DDP comprende tutti gli oneri di importazione, IVA inclusa. Un preventivo che esclude le imposte è un DAP con passaggi in più, e la differenza tornerà sotto forma di una fattura che non aspettavate.
Di norma no. La detrazione spetta all’importatore di record indicato sulla bolletta doganale. Senza quel documento a nome della vostra azienda non c’è nulla da allegare alla vostra liquidazione.
Nessuno dei due così com’è: Amazon non accetta di essere importatore di record e rifiuta le spedizioni che richiedono il pagamento di dazi alla ricezione. Sdoganate a vostro nome prima del magazzino, il che significa un DAP fino a un punto che controllate e poi una consegna nazionale al centro di distribuzione.
No. Ripartiscono costi, rischi e formalità, non il passaggio di proprietà. Quello dipende dal contratto di vendita e può benissimo avvenire in un momento diverso dal passaggio del rischio.
Nello stesso punto in entrambi i casi: al luogo convenuto, merce pronta per lo scarico, prima dello scarico stesso. Il DDP non sposta il rischio più avanti del DAP — sposta solo formalità e imposte.