De volgorde telt zwaarder dan de percentages
Twee marktplaatsen die allebei 15 % commissie noemen, houden niet hetzelfde bedrag in, omdat ze het niet over dezelfde grondslag berekenen. De ene past het toe op de prijs inclusief btw, de andere op de prijs exclusief; de ene rekent het ook over de verzendkosten die de koper betaalt, de andere niet.
Op een artikel van € 49,99 inclusief 21 % btw is 15 % over het inclusiefbedrag € 7,50 en 15 % over het exclusiefbedrag € 6,20. Een verschil van € 1,30 op één verkoop, bij een identiek percentage. Daarom laten onze rekentools u de grondslag kiezen in plaats van hem te veronderstellen.
Eén advertentie, meerdere belastingtarieven
Eén vaste prijs in heel Europa levert geen vaste marge op. De prijs inclusief btw is voor de koper dezelfde, maar de btw die erin zit hangt af van het land van bestemming: 21 % in België, 20 % in Frankrijk, 22 % in Italië, 25 % in Zweden.
Wat er na btw overblijft verschilt dus per land, zonder dat er aan uw kant iets is veranderd. Bij € 49,99 inclusief btw houdt u in België € 41,31 over en in Zweden € 39,99 — € 1,32 minder per verkoop, vaak een derde van de nettomarge. De commissie komt daar nog bovenop.
Retouren zijn een kostenpost, geen ongeluk
Een retour draait de verkoop niet zomaar terug. De heenzending blijft betaald, de retourzending komt vaak voor uw rekening, de goederen keren soms onverkoopbaar als nieuw terug, en sommige afhandelingskosten worden niet vergoed.
Bij kleding is een retourpercentage van 30 % niets bijzonders. Een nettomarge van 12 % die zonder retouren is berekend, wordt ruim vóór dat punt negatief. Het retourpercentage hoort in de prijsberekening thuis, net als de inkoopprijs, en niet bij de verrassingen aan het eind van het jaar.
Tarieflijsten bewegen, uw prijzen zouden mee moeten bewegen
Commissies, fulfilmentkosten en opslagstaffels worden jaarlijks herzien, soms midden in het jaar. Een tarievenlijst die achttien maanden geleden in een spreadsheet is overgenomen, beschrijft een bedrijf dat niet meer bestaat.
Langdurige opslag is de post die het stilst wegdrijft: die wordt berekend op volume en ouderdom, loopt in het vierde kwartaal fors op, en is op één losse verkoop niet te zien. Hij duikt in één keer op in het jaarresultaat.
Waarover elke post precies wordt gerekend, staat uitgeschreven in Allegro-commissies uitgelegd.
Lezen
De begrippen van dit onderdeel
Veelgestelde vragen
Dat verschilt per marktplaats, en het is iets om na te kijken in plaats van aan te nemen: het verschil tussen een grondslag inclusief en exclusief btw bedraagt een vijfde van de commissie. Sommige rekenen het ook over de verzendkosten die de koper betaalt.
Omdat de btw die erin zit verschilt: 25 % in Zweden tegenover 21 % in België. Bij een gelijke prijs inclusief btw houdt u in Zweden minder over. De commissie wordt daarna berekend, wat het verschil nog vergroot.
Door de volledige kost per stuk te vergelijken, niet het verzendtarief. Bij de marktplaats: afhandelingskosten, opslag, retouren, inkomende zending. Bij uzelf: orderpicken, verpakken, vervoer, bestede tijd. Onze Amazon FBA-calculator zet beide kanten naast elkaar, en FBA tegenover FBM loopt de redenering door.
Bij elke herziening van de tarieven, en minstens één keer per jaar. Een commissieverhoging van één procentpunt haalt bij een nettomarge van tien punten een tiende weg, en niets in het dashboard zal u dat melden.