L’ordre compte plus que les pourcentages
Deux marketplaces annonçant la même commission de 15 % ne prélèvent pas la même somme, parce qu’elles ne la calculent pas sur la même base. Certaines l’appliquent au prix TTC, d’autres au prix HT ; certaines l’étendent aux frais de port payés par l’acheteur, d’autres non.
Sur un article à 49,99 € TTC avec 20 % de TVA, 15 % sur le TTC font 7,50 € et 15 % sur le HT font 6,25 €. Un euro vingt-cinq d’écart sur une seule vente, pour un pourcentage identique. C’est pour cela que nos calculateurs vous font choisir la base au lieu de la supposer.
Une seule annonce, plusieurs taux de taxe
Un prix unique affiché dans toute l’Europe ne produit pas une marge unique. Le prix TTC est le même pour l’acheteur, mais la TVA qu’il contient dépend du pays de destination : 20 % en France, 21 % en Espagne, 22 % en Italie, 25 % en Suède.
Ce qui vous reste après TVA varie donc d’un pays à l’autre, sans que rien n’ait changé de votre côté. À 49,99 € TTC, il reste 41,66 € en France et 39,99 € en Suède — 1,67 € de moins par vente, soit souvent le tiers de la marge nette. La commission, elle, se prélève par-dessus.
Les retours sont une ligne de coût, pas un accident
Un retour ne se contente pas d’annuler la vente. Le port aller reste dû, le port retour est souvent à votre charge, la marchandise revient parfois invendable en neuf, et certains frais de traitement ne sont pas remboursés.
Sur du textile, un taux de retour de 30 % n’a rien d’exceptionnel. Une marge nette de 12 % calculée hors retours devient négative bien avant ce seuil. Le taux de retour appartient au calcul du prix au même titre que le coût d’achat, et non aux imprévus de fin d’année.
Les grilles bougent, vos prix devraient bouger avec
Les commissions, les frais logistiques et les paliers de stockage sont révisés chaque année, parfois en cours d’année. Une grille tarifaire recopiée dans un tableur il y a dix-huit mois décrit un business qui n’existe plus.
Le stockage longue durée est le poste qui dérive le plus discrètement : il se facture au volume et à l’ancienneté, il grimpe fortement au dernier trimestre, et il ne se voit pas sur une vente prise isolément. Il apparaît d’un coup dans le résultat annuel.
Le détail de ce sur quoi chaque ligne est prélevée est dans les commissions Allegro expliquées.
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Questions fréquentes
Cela dépend de la marketplace, et il faut le vérifier plutôt que le supposer : l’écart entre une base TTC et une base HT atteint un cinquième de la commission. Certaines l’appliquent en plus aux frais de port payés par l’acheteur.
Parce que la TVA incluse n’est pas la même : 25 % en Suède contre 20 % en France. À prix TTC identique, il vous reste moins en Suède. La commission se calcule ensuite, ce qui creuse encore l’écart.
En comparant le coût complet par unité, pas le tarif d’expédition. Côté marketplace : frais de traitement, stockage, retours, expédition entrante. Côté propre : préparation, emballage, transport, temps passé. Notre calculateur Amazon FBA pose les deux côtés, et FBA ou FBM déroule le raisonnement.
À chaque révision de grille, et au moins une fois par an. Une hausse de commission d’un point sur une marge nette de dix points en retire un dixième, et rien dans le tableau de bord ne vous le signalera.